TRAINING NEGOTIATION SKILLS
Kuasai seni negosiasi untuk mencapai kesepakatan optimal dan membangun hubungan bisnis yang berkelanjutan dalam setiap interaksi profesional.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari (komprehensif)
- Jadwal Terdekat
- 11-12 Agustus 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Dalam lanskap bisnis yang kompetitif saat ini, kemampuan negosiasi bukan lagi sekadar keahlian tambahan, melainkan kompetensi inti yang krusial bagi keberhasilan individu maupun organisasi. Banyak profesional di Indonesia sering menghadapi tantangan dalam mencapai kesepakatan yang menguntungkan, mengelola perbedaan kepentingan, atau membangun kolaborasi jangka panjang. Tanpa strategi negosiasi yang efektif, potensi kerugian finansial, hubungan yang tegang, dan peluang yang terlewat dapat menjadi penghambat utama pertumbuhan bisnis.
Program Training Negotiation Skills dari GERAKS dirancang untuk membekali peserta dengan kerangka kerja komprehensif dan teknik praktis dalam menguasai setiap tahapan negosiasi. Kami menggabungkan konsep dasar negosiasi, strategi komunikasi persuasif, manajemen konflik, hingga taktik menghadapi negosiator sulit. Melalui kombinasi presentasi interaktif, diskusi kelompok, studi kasus, dan simulasi negosiasi, peserta akan mendapatkan pengalaman langsung yang mendalam. Program ini juga dapat diintegrasikan dengan modul khusus seperti TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR STAKEHOLDER RELATIONS untuk konteks yang lebih spesifik atau Training Communication & Negotiation Skill untuk pengembangan kompetensi komunikasi secara holistik.
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu merancang strategi negosiasi yang adaptif, mengidentifikasi kepentingan inti, serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution). Peningkatan kemampuan negosiasi ini tidak hanya berdampak pada hasil transaksi yang lebih baik, tetapi juga memperkuat hubungan dengan para pemangku kepentingan dan mendorong pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Peserta akan membawa pulang kepercayaan diri dan alat praktis untuk menghadapi berbagai skenario negosiasi secara profesional dan efektif.
Untuk Siapa Program Ini?
- Sales Executive
- Manajer Pengadaan (Procurement Manager)
- Business Development Executive
- Project Manager
- Supervisor Lini Depan
Outline Materi
01. Modul 1: Fondasi dan Prinsip Negosiasi Efektif
- Memahami definisi dan jenis-jenis negosiasi dalam konteks bisnis
- Prinsip-prinsip dasar negosiasi win-win solution
- Peran emosi dan rasionalitas dalam proses negosiasi
- Menganalisis kepentingan vs. posisi dalam negosiasi
02. Modul 2: Persiapan Strategis Negosiasi
- Langkah-langkah perencanaan negosiasi yang sistematis
- Menentukan Tujuan, BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) dan ZOPA (Zone of Possible Agreement)
- Mengumpulkan dan menganalisis informasi pihak lain
- Membangun argumen dan penawaran awal yang kuat
03. Modul 3: Komunikasi dan Taktik Negosiasi
- Teknik komunikasi persuasif dan mendengarkan aktif
- Membangun rapport dan kepercayaan selama negosiasi
- Mengidentifikasi taktik negosiasi umum dan cara mengatasinya
- Penggunaan bahasa tubuh dan non-verbal yang efektif
04. Modul 4: Mengelola Konflik dan Negosiator Sulit
- Strategi mengelola perbedaan pendapat dan konflik secara konstruktif
- Teknik menghadapi keberatan dan menolak permintaan secara diplomatis
- Menyikapi negosiator yang agresif atau tidak kooperatif
- Mencari solusi kreatif di tengah kebuntuan
05. Modul 5: Implementasi dan Evaluasi Negosiasi
- Simulasi negosiasi kasus bisnis nyata
- Analisis hasil negosiasi dan identifikasi area peningkatan
- Penyusunan rencana tindak lanjut personal untuk keterampilan negosiasi
- Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang pasca-negosiasi
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus Bisnis
- Simulasi & Role-play
- Feedback Konstruktif
- Pembelajaran Kolaboratif
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training TRAINING NEGOTIATION SKILLS
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training TRAINING NEGOTIATION SKILLS
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Modul mengenai BATNA dan ZOPA sangat membuka wawasan saya. Sekarang saya punya kerangka yang lebih jelas saat mempersiapkan negosiasi tender, hasilnya jauh lebih optimal!”
Siska
Procurement Officer
“Fasilitator sangat berpengalaman dan mampu membawakan materi yang kompleks menjadi mudah dipahami. Simulasi negosiasi-nya terasa sangat realistis, persiapan saya jadi lebih matang.”
Evan
Sales Manager
“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya terhadap konflik dalam negosiasi. Saya belajar teknik untuk mengubah situasi yang tegang menjadi kesempatan untuk kolaborasi, sangat berdampak pada hubungan dengan klien.”
Dewi
Business Development Executive
Pertanyaan Umum
Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula di bidang negosiasi?+
Ya, program ini dirancang untuk membekali peserta dari berbagai level pengalaman, mulai dari pemula hingga profesional yang ingin menyegarkan atau memperdalam keterampilan negosiasi mereka. Materi disajikan secara bertahap dari konsep dasar hingga teknik lanjutan.
Bagaimana format pelaksanaan pelatihan ini?+
Pelatihan dapat dilaksanakan secara tatap muka (offline) di lokasi yang disepakati, maupun secara daring (online) melalui platform virtual interaktif, disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi perusahaan Anda.
Apakah ada sertifikat setelah mengikuti program ini?+
Setiap peserta yang menyelesaikan program pelatihan akan menerima sertifikat kehadiran dari GERAKS sebagai bukti partisipasi dan penyelesaian program.
Apakah materi pelatihan bisa disesuaikan dengan industri spesifik perusahaan kami?+
Tentu, kami sangat fleksibel. Materi, studi kasus, dan simulasi dapat disesuaikan (customized) agar lebih relevan dengan konteks, tantangan, dan kebutuhan spesifik industri atau perusahaan Anda melalui program in-house training.
Apa prasyarat untuk mengikuti pelatihan ini?+
Tidak ada prasyarat khusus. Peserta hanya diharapkan memiliki motivasi untuk belajar dan berpartisipasi aktif dalam sesi interaktif serta diskusi kelompok.
