TRAINING NEGOTIATION SKILL
Kuasai seni negosiasi bisnis untuk mencapai kesepakatan optimal dan membangun kemitraan yang saling menguntungkan.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari (09.00 - 16.00 WIB)
- Jadwal Terdekat
- 15-16 September 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Di tengah dinamika pasar yang kompetitif, kemampuan negosiasi yang efektif menjadi krusial bagi keberlangsungan dan pertumbuhan bisnis. Perusahaan di Indonesia seringkali menghadapi tantangan dalam mencapai kesepakatan yang optimal, baik dengan klien, pemasok, maupun mitra strategis, yang berujung pada potensi kerugian atau hubungan yang kurang harmonis. Tanpa strategi negosiasi yang teruji, peluang bisnis dapat terlewatkan dan konflik yang tidak perlu bisa muncul.
Program Training Negotiation Skill dari GERAKS dirancang untuk membekali profesional dengan kerangka kerja negosiasi yang komprehensif, mulai dari persiapan strategis hingga teknik penutupan kesepakatan. Kami mengintegrasikan pendekatan praktis seperti konsep BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), komunikasi persuasif, serta studi kasus relevan yang memungkinkan peserta mempraktikkan langsung skenario negosiasi. Pendekatan ini memastikan setiap peserta tidak hanya memahami teori, tetapi juga mampu mengaplikasikannya secara nyata dalam konteks bisnis mereka, termasuk dalam membangun hubungan jangka panjang, sebagaimana yang juga diajarkan dalam program TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR STAKEHOLDER RELATIONS.
Melalui pelatihan ini, peserta akan mampu merumuskan strategi negosiasi yang adaptif, mengelola perbedaan pendapat secara konstruktif, dan pada akhirnya, mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak (win-win solution). Ini akan berdampak langsung pada peningkatan kinerja bisnis, penguatan kemitraan, dan mitigasi risiko sengketa kontrak yang dapat merugikan perusahaan. Investasi dalam pengembangan keterampilan negosiasi adalah investasi kunci untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Untuk Siapa Program Ini?
- Manajer dan Supervisor
- Tim Penjualan dan Pemasaran
- Staf Pengadaan (Procurement)
- Business Development Manager
- Legal Officer dan Staf Kontrak
Outline Materi
01. Modul 1: Fondasi Negosiasi Efektif
- Definisi dan Pentingnya Negosiasi dalam Bisnis
- Prinsip-prinsip Negosiasi Win-Win Solution
- Mengenali Gaya Negosiasi Pribadi dan Lawan
- Peran Komunikasi Verbal dan Non-Verbal
02. Modul 2: Persiapan Strategis Negosiasi
- Menyusun Tujuan dan Batasan Negosiasi (Target Point, Resistance Point)
- Mengembangkan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Analisis Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman (SWOT) Pihak-Pihak
- Pengumpulan Informasi dan Riset Pasar
03. Modul 3: Teknik dan Taktik Negosiasi
- Teknik Mendengarkan Aktif dan Empati
- Strategi Komunikasi Persuasif dan Framing
- Mengelola Keberatan dan Taktik Tawar-Menawar
- Mengatasi Buntu dan Mencari Solusi Kreatif
04. Modul 4: Negosiasi dalam Konteks Bisnis Spesifik
- Negosiasi Harga dan Syarat Kontrak
- Negosiasi dengan Pemasok dan Klien
- Penyelesaian Sengketa dan Mediasi Awal
- Membangun Hubungan Jangka Panjang Pasca-Negosiasi
05. Modul 5: Praktik dan Simulasi Negosiasi
- Studi Kasus Negosiasi Bisnis Interaktif
- Role-play Skenario Negosiasi Kompleks
- Sesi Umpan Balik dan Evaluasi Kinerja Negosiasi
- Penyusunan Rencana Tindak Lanjut Pribadi
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus
- Simulasi & Role-play
- Sesi Tanya Jawab
- Latihan Praktis
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training TRAINING NEGOTIATION SKILL
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training TRAINING NEGOTIATION SKILL
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi BATNA dan teknik persuasif yang diajarkan sangat relevan. Langsung bisa saya terapkan saat negosiasi dengan vendor besar dan hasilnya jauh lebih baik dari yang saya kira.”
Sopandi
Procurement Manager
“Fasilitator sangat berpengalaman dan mampu membimbing kami melalui simulasi negosiasi yang menantang. Saya jadi lebih percaya diri menghadapi keberatan klien setelah pelatihan ini.”
Kartika
Sales Executive
“Pelatihan ini mengubah cara pandang saya tentang negosiasi, dari sekadar tawar-menawar menjadi strategi membangun kemitraan. Modul persiapan strategisnya benar-benar membuka wawasan baru.”
Anton
Marketing Supervisor
Pertanyaan Umum
Apa prasyarat untuk mengikuti pelatihan ini?+
Tidak ada prasyarat khusus. Pelatihan ini dirancang untuk profesional dari berbagai latar belakang yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi mereka.
Apakah pelatihan ini tersedia dalam format online?+
Ya, kami menyediakan pelatihan ini dalam format tatap muka (offline) maupun daring (online) yang interaktif, disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda.
Apakah saya akan mendapatkan sertifikat setelah mengikuti pelatihan?+
Ya, setiap peserta yang menyelesaikan seluruh sesi pelatihan akan menerima Sertifikat Kehadiran resmi dari GERAKS.
Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini?+
Anda dapat menghubungi tim kami melalui formulir kontak di situs web atau nomor telepon yang tertera untuk informasi pendaftaran dan jadwal terdekat.
Apakah materi pelatihan akan disesuaikan dengan industri tertentu?+
Materi dasar bersifat universal, namun kami dapat menyesuaikan studi kasus dan contoh relevan dengan industri spesifik perusahaan Anda dalam sesi in-house training.
