TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR STAKEHOLDER RELATIONS
Kuasai seni negosiasi strategis dan bangun hubungan stakeholder yang kokoh untuk mencapai tujuan bisnis berkelanjutan.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari (sesuai kebutuhan perusahaan)
- Jadwal Terdekat
- 11-12 Agustus 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Di tengah iklim bisnis yang semakin kompleks, kemampuan mengelola hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan (stakeholder) krusial bagi keberlanjutan dan kesuksesan organisasi. Konflik kepentingan, ekspektasi yang tidak selaras, atau miskomunikasi dengan investor, regulator, komunitas, hingga mitra bisnis dapat menghambat proyek vital dan merusak reputasi. Studi menunjukkan bahwa kolaborasi yang kuat dengan stakeholder signifikan mengurangi risiko proyek hingga 40% dan mempercepat waktu pemasaran, menegaskan bahwa negosiasi dan pengelolaan hubungan adalah aset tak berwujud yang memberikan keunggulan kompetitif yang jelas.
Program ini membekali peserta dengan kerangka kerja sistematis untuk mengidentifikasi, menganalisis, dan mempengaruhi stakeholder, sembari menguasai teknik negosiasi berbasis prinsip seperti Harvard Model. Materi pelatihan dirancang untuk memberikan keseimbangan antara analisis strategis stakeholder dan simulasi negosiasi yang intensif, memastikan peserta siap menjadi perwakilan perusahaan yang terampil. Kami juga menyediakan opsi pelatihan secara daring maupun inhouse training yang fleksibel bagi perusahaan, termasuk program seperti Pelatihan Negotiation & Influence Strategies yang relevan untuk memperkuat kemampuan persuasi.
Melalui kombinasi praktis antara pemetaan stakeholder yang mendalam dan teknik negosiasi tingkat lanjut, peserta akan mampu merumuskan strategi interaksi yang disesuaikan untuk setiap kelompok stakeholder. Program ini bertujuan untuk menghasilkan profesional yang memiliki keahlian superior dalam mencapai kesepakatan yang optimal, mengelola konflik, dan membangun konsensus multi-pihak yang mendukung tujuan strategis perusahaan. Peserta akan membawa pulang keterampilan komunikasi dan persuasi yang teruji untuk memastikan dukungan dari pihak-pihak krusial.
Untuk Siapa Program Ini?
- Manajer Proyek
- Spesialis Hubungan Masyarakat (PR)
- Pejabat Pengembangan Bisnis
- Manajer Kemitraan Strategis
- Supervisor Lini Produksi
Outline Materi
01. Modul 1: Pemetaan & Analisis Stakeholder Strategis
- Identifikasi stakeholder internal dan eksternal kunci (pemangku kepentingan)
- Penggunaan Matriks Power/Interest dan Influence/Impact untuk klasifikasi
- Analisis kebutuhan, ekspektasi, dan potensi risiko dari setiap stakeholder
- Merancang strategi engagement yang spesifik untuk berbagai kelompok stakeholder
02. Modul 2: Prinsip Dasar Negosiasi Efektif
- Memahami perbedaan antara posisi dan kepentingan dalam negosiasi
- Konsep BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) dan ZOPA (Zone of Possible Agreement)
- Mempersiapkan diri secara menyeluruh untuk sesi negosiasi
- Mengembangkan tujuan negosiasi yang SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)
03. Modul 3: Teknik Negosiasi Berbasis Prinsip (Harvard Model)
- Memisahkan orang dari masalah: fokus pada isu, bukan emosi
- Berfokus pada kepentingan, bukan posisi
- Menciptakan pilihan win-win yang saling menguntungkan
- Menggunakan kriteria objektif untuk mencapai kesepakatan yang adil dan berkelanjutan
04. Modul 4: Komunikasi & Persuasi dalam Negosiasi Stakeholder
- Strategi komunikasi proaktif dan transparan untuk membangun kepercayaan
- Teknik mendengarkan aktif dan merespons secara efektif
- Mengelola ekspektasi dan menyampaikan informasi sensitif
- Membangun narasi positif dan mengelola reputasi perusahaan
05. Modul 5: Mengelola Konflik & Membangun Konsensus
- Strategi identifikasi dan resolusi konflik dengan stakeholder yang berbeda
- Mencapai konsensus multi-pihak dalam situasi kompleks
- Membangun kemitraan jangka panjang pasca-negosiasi
- Melakukan monitoring dan evaluasi untuk memastikan komitmen stakeholder terpenuhi
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus Nyata
- Simulasi Negosiasi
- Role-playing
- Sesi Tanya Jawab
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR STAKEHOLDER RELATIONS
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR STAKEHOLDER RELATIONS
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Modul tentang Matriks Power/Interest benar-benar membuka mata saya. Sekarang saya punya alat konkret untuk memprioritaskan stakeholder dan merancang strategi komunikasi yang jauh lebih efektif. Sangat aplikatif!”
Arif
Manajer Kemitraan
“Fasilitator sangat berpengalaman, menjelaskan konsep Harvard Model negosiasi dengan cara yang mudah dicerna dan disertai banyak contoh relevan. Sesi role-playing-nya juga sangat membantu untuk praktik langsung.”
Kartika
Spesialis Humas
“Setelah mengikuti pelatihan ini, saya jadi lebih percaya diri dalam menghadapi diskusi dengan kontraktor dan pihak pemerintah. Saya bisa mengidentifikasi BATNA saya dengan jelas sebelum masuk negosiasi, hasilnya jauh lebih baik.”
Lukman
Project Manager
Pertanyaan Umum
Apa perbedaan pelatihan ini dengan pelatihan negosiasi umum?+
Pelatihan ini secara spesifik berfokus pada konteks negosiasi dengan berbagai jenis stakeholder, bukan hanya negosiasi komersial. Kami membahas strategi pemetaan stakeholder, komunikasi krisis, dan membangun hubungan jangka panjang, yang tidak selalu ada di pelatihan negosiasi generik.
Apakah ada prasyarat keahlian untuk mengikuti pelatihan ini?+
Tidak ada prasyarat khusus. Pelatihan ini dirancang untuk profesional dari berbagai latar belakang yang ingin meningkatkan kemampuan negosiasi dan manajemen stakeholder mereka, mulai dari tingkat dasar hingga menengah.
Bagaimana format pelatihan ini diselenggarakan?+
Kami menyediakan pelatihan dalam format tatap muka (onsite) di lokasi yang nyaman, format daring (online) melalui platform interaktif, serta opsi inhouse training yang disesuaikan untuk perusahaan Anda.
Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat setelah mengikuti pelatihan?+
Ya, setiap peserta yang menyelesaikan seluruh rangkaian program dan memenuhi standar kehadiran akan menerima sertifikat resmi dari GERAKS sebagai bukti partisipasi dan kompetensi yang diperoleh.
Apakah jadwal pelatihan bisa disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan?+
Tentu, kami sangat fleksibel. Untuk inhouse training, durasi dan jadwal dapat disesuaikan sepenuhnya dengan ketersediaan dan kebutuhan spesifik organisasi Anda. Silakan hubungi kami untuk diskusi lebih lanjut.
