TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR LAND ACQUISITION
Kuasai seni negosiasi akuisisi lahan untuk pengembangan proyek yang sukses dan minim konflik, memastikan investasi properti Anda strategis dan berkelanjutan.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari (intensif)
- Jadwal Terdekat
- 15-16 September 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Pertumbuhan pembangunan infrastruktur dan industri di Indonesia mengakibatkan kebutuhan lahan yang terus meningkat, seringkali melampaui ketersediaan. Kondisi ini menciptakan tantangan kompleks dalam proses akuisisi tanah, mulai dari penentuan harga yang adil, penyelesaian sengketa kepemilikan, hingga pemahaman regulasi pertanahan yang dinamis. Tanpa kemampuan negosiasi yang mumpuni, perusahaan berisiko menghadapi penundaan proyek, biaya tak terduga, bahkan litigasi yang merugikan. Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan strategi negosiasi yang efektif guna mengatasi hambatan tersebut dan memastikan kelancaran proyek.
Program "TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR LAND ACQUISITION" dari GERAKS menawarkan pendekatan komprehensif, memadukan teori negosiasi modern dengan studi kasus akuisisi lahan di Indonesia. Peserta akan dibimbing untuk memahami dasar hukum pertanahan, etika negosiasi, teknik komunikasi persuasif, hingga strategi "win-win solution" dalam setiap transaksi. Materi pelatihan juga mencakup analisis pembiayaan yang optimal dan prosedur akuisisi yang sesuai standar. Untuk meningkatkan efektivitas negosiasi secara umum, peserta juga dapat mempelajari program terkait seperti TRAINING NEGOTIATION SKILL atau TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR STAKEHOLDER RELATIONS.
Melalui pelatihan ini, peserta akan mampu mengidentifikasi dan memitigasi risiko dalam akuisisi lahan, merumuskan strategi negosiasi yang adaptif, serta mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Dampak konkretnya adalah percepatan jadwal proyek, efisiensi biaya, dan minimalisasi potensi konflik hukum, yang pada akhirnya berkontribusi pada keberlanjutan dan profitabilitas investasi properti perusahaan. Keberhasilan dalam negosiasi akuisisi lahan adalah kunci untuk memastikan proyek Anda berjalan lancar dan memberikan nilai maksimal.
Untuk Siapa Program Ini?
- Manajer Proyek
- Staf Akuisisi Lahan
- Manajer Aset Perusahaan
- Legal Officer Properti
- Konsultan Real Estat
Outline Materi
01. Modul 1: Pengantar Akuisisi Lahan dan Konsep Negosiasi Dasar
- Definisi dan Prosedur Akuisisi Lahan di Indonesia
- Klasifikasi Akuisisi dan Motif Perusahaan
- Dasar Hukum Pertanahan dan Regulasi Terkait (UU Pokok Agraria, dll)
- Konsep Dasar Negosiasi: Prinsip, Gaya, dan Strategi
02. Modul 2: Etika, Komunikasi, dan Analisis Pihak
- Etika dalam Negosiasi Akuisisi Lahan
- Teknik Komunikasi Efektif dan Persuasif dalam Negosiasi
- Membangun Kepercayaan dan Hubungan Baik dengan Pemilik Lahan
- Analisis Pemangku Kepentingan (Stakeholder Analysis) dan Kebutuhan Mereka
03. Modul 3: Strategi dan Taktik Negosiasi Lahan
- Merancang Strategi Negosiasi 'Win-Win Solution'
- Teknik Penawaran dan Penanganan Keberatan
- Mengelola Informasi dan Memanfaatkan Daya Tawar
- Mengatasi Situasi Negosiasi Sulit dan Buntu
04. Modul 4: Aspek Keuangan dan Penyelesaian Konflik
- Memahami Pembiayaan Optimal dalam Akuisisi Lahan
- Perhitungan Kompensasi dan Dampak Ekonomi
- Tata Cara Penyelesaian Konflik Pertanahan (Mediasi, Arbitrase, Litigasi)
- Studi Kasus: Analisis Konflik dan Penyelesaiannya
05. Modul 5: Simulasi, Evaluasi, dan Rencana Aksi
- Simulasi Negosiasi Akuisisi Lahan (Role-play)
- Evaluasi Kinerja Negosiasi dan Umpan Balik Konstruktif
- Menyusun Rencana Aksi Personalisasi untuk Penerapan di Lapangan
- Best Practices dan Pembelajaran dari Proyek Akuisisi Sukses
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus
- Role-play Simulasi
- Sesi Tanya Jawab
- Pembelajaran Kolaboratif
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR LAND ACQUISITION
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training TRAINING NEGOTIATION SKILL FOR LAND ACQUISITION
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi tentang dasar hukum pertanahan dan teknik penyelesaian sengketa sangat relevan dengan pekerjaan saya. Instruktur menyampaikan dengan jelas dan banyak studi kasus yang bisa langsung diaplikasikan.”
Santi
Legal Staff Properti
“Sesi simulasi negosiasi sangat membantu untuk mempraktikkan teori. Saya belajar banyak tentang bagaimana membaca bahasa tubuh lawan bicara dan merumuskan strategi 'win-win' yang efektif.”
Bambang
Manajer Pengembangan Bisnis
“Pelatihan ini memberikan insight baru tentang analisis pemangku kepentingan. Sekarang saya lebih percaya diri dalam menghadapi berbagai tipe pemilik lahan, bahkan yang paling sulit sekalipun.”
Melina
Staf Akuisisi Lahan
Pertanyaan Umum
Apa prasyarat untuk mengikuti pelatihan ini?+
Pelatihan ini direkomendasikan bagi profesional yang terlibat dalam proses akuisisi lahan, manajemen properti, atau pengembangan proyek. Tidak ada prasyarat formal, namun pemahaman dasar tentang industri properti atau hukum akan sangat membantu.
Apakah pelatihan ini tersedia dalam format online?+
Ya, pelatihan ini dapat diselenggarakan dalam format tatap muka (offline) maupun daring (online) interaktif, disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi perusahaan Anda. Kami menggunakan platform komunikasi yang mendukung interaksi dua arah.
Bagaimana materi pelatihan disajikan?+
Materi disajikan melalui kombinasi presentasi, diskusi interaktif, studi kasus nyata, dan simulasi negosiasi (role-play). Tujuannya adalah memastikan peserta tidak hanya memahami konsep, tetapi juga mampu mengaplikasikannya secara praktis.
Apakah saya akan mendapatkan sertifikat setelah menyelesaikan pelatihan?+
Ya, setiap peserta yang berhasil menyelesaikan seluruh sesi pelatihan akan menerima sertifikat kehadiran dari GERAKS sebagai bukti partisipasi dan kompetensi yang telah diperoleh.
Apakah ada diskon untuk pendaftaran kelompok?+
Kami menyediakan penawaran khusus untuk pendaftaran peserta dalam jumlah tertentu dari satu perusahaan atau institusi. Silakan hubungi tim kami untuk informasi lebih lanjut mengenai skema diskon ini.
