TRAINING EFFECTIVE B2B SELLING SKILLS & NEGOTIATION
Kuasi seni menjual business-to-business dan negosiasi strategis untuk memenangkan kesepakatan dan membangun kemitraan jangka panjang yang menguntungkan.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari (09.00 - 16.00 WIB setiap hari)
- Jadwal Terdekat
- 20-21 Oktober 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Di tengah persaingan bisnis yang semakin ketat, terutama dalam konteks Business-to-Business (B2B), perusahaan membutuhkan tenaga penjualan yang tidak hanya cakap menawarkan produk atau jasa, tetapi juga mampu membangun hubungan strategis dan mengamankan kesepakatan yang kompleks. Data menunjukkan bahwa siklus penjualan B2B cenderung lebih panjang dan melibatkan lebih banyak pemangku kepentingan, menuntut pendekatan yang jauh berbeda dibandingkan penjualan Business-to-Consumer (B2C). Kemampuan untuk mengidentifikasi kebutuhan bisnis klien, menyajikan solusi bernilai tambah, dan menguasai teknik negosiasi adaptif menjadi krusial untuk mempertahankan pangsa pasar dan mendorong pertumbuhan.
Program "TRAINING EFFECTIVE B2B SELLING SKILLS & NEGOTIATION" dari GERAKS dirancang untuk membekali profesional penjualan dengan kerangka kerja komprehensif dan taktik praktis yang dibutuhkan di pasar B2B Indonesia. Kami akan membedah proses penjualan B2B dari hulu ke hilir, mulai dari prospeksi cerdas, pengembangan proposisi nilai yang kuat, hingga penguasaan teknik presentasi dan penutupan penjualan yang efektif. Pelatihan ini juga secara mendalam membahas strategi negosiasi, termasuk bagaimana menghadapi keberatan, mencapai kesepakatan win-win, serta membangun kemitraan yang langgeng. Peserta akan terlibat dalam simulasi dan studi kasus nyata, memastikan setiap materi dapat diaplikasikan langsung di lapangan. Untuk memperkuat skill negosiasi, peserta dapat juga mempertimbangkan program kami yang lebih fokus seperti TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR STAKEHOLDER RELATIONS atau TRAINING NEGOTIATION SKILL.
Melalui program ini, peserta akan mampu meningkatkan efektivitas penjualan B2B mereka, mempercepat siklus penjualan, dan membangun portofolio klien yang loyal. Perusahaan akan merasakan peningkatan signifikan dalam tingkat konversi penjualan, optimalisasi margin keuntungan, dan penguatan posisi kompetitif di pasar. Lulusan pelatihan ini akan memiliki kepercayaan diri dan keterampilan untuk menjadi ujung tombak pertumbuhan bisnis, mampu beradaptasi dengan dinamika pasar, dan secara konsisten melampaui target penjualan.
Untuk Siapa Program Ini?
- Sales Manager
- Account Executive (B2B)
- Business Development Manager
- Key Account Manager
- Sales Engineer
- Profesional Pemasaran B2B
Outline Materi
01. Modul 1: Membangun Pondasi B2B Selling yang Efektif
- Memahami Mindset dan Karakteristik Penjualan B2B vs B2C
- Mengidentifikasi dan Memahami Peran Pembeli dalam Proses B2B
- Membangun Proposisi Nilai yang Kuat dan Relevan untuk Bisnis
- Strategi Prospeksi dan Kualifikasi Prospek B2B
- Pengelolaan Data Klien dan CRM dalam Konteks B2B
02. Modul 2: Teknik Komunikasi dan Presentasi B2B
- Komunikasi Persuasif dan Mendengarkan Aktif dalam Interaksi B2B
- Struktur Presentasi B2B yang Efektif (Pre-Presentation, FAB Approach)
- Menyajikan Solusi Berdasarkan Kebutuhan Bisnis Klien
- Mengatasi Keberatan dan Pertanyaan Sulit dari Calon Klien
- Studi Kasus: Analisis Komunikasi Penjualan B2B Sukses
03. Modul 3: Strategi Negosiasi B2B yang Unggul
- Kerangka Kerja dan Langkah-Langkah Negosiasi B2B
- Membangun Mindset Negosiator yang Efektif
- Teknik Negosiasi Win-Win Solution dan Value Creation
- Mengenali dan Mengelola Taktik Negosiasi Lawan
- Pemanfaatan BATNA, Reservation Price, dan ZOPA dalam Negosiasi
04. Modul 4: Mengoptimalkan Kesepakatan dan Membangun Hubungan Jangka Panjang
- Teknik Penutupan Penjualan (Closing Techniques) yang Efektif
- Strategi Follow-up Pasca-Penjualan untuk Kepuasan Klien
- Membangun dan Memelihara Hubungan Klien yang Kuat (Relationship Selling)
- Pentingnya Empati, Fleksibilitas, dan Adaptabilitas dalam B2B
- Pengukuran Kinerja Penjualan B2B dan Rencana Peningkatan
Metode Penyampaian
- Pemaparan Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus Bisnis
- Simulasi Penjualan & Negosiasi
- Role-play
- Sesi Tanya Jawab
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training TRAINING EFFECTIVE B2B SELLING SKILLS & NEGOTIATION
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training TRAINING EFFECTIVE B2B SELLING SKILLS & NEGOTIATION
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.000.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.000.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.000.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.000.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.000.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi tentang 'Pre-Presentation dan FAB Approach' sangat membuka mata saya. Langsung saya terapkan di meeting dengan klien besar, dan hasilnya presentasi jadi jauh lebih terstruktur dan persuasif. Sangat direkomendasikan!”
Arjun
Sales Lead
“Fasilitatornya luar biasa, tidak hanya teori, tapi juga berbagi pengalaman nyata yang sangat relevan dengan tantangan penjualan B2B di lapangan. Terutama sesi negosiasi 'Win-Win Solution' yang praktis dan mudah dipahami.”
Maria
Business Development Executive
“Program ini memberikan panduan komprehensif dari awal hingga akhir proses penjualan B2B. Saya jadi lebih percaya diri dalam melakukan prospeksi dan mengelola keberatan klien setelah mengikuti program ini, dampaknya langsung terasa di pipeline penjualan.”
Panji
Key Account Specialist
Pertanyaan Umum
Apakah program ini cocok untuk pemula di bidang penjualan B2B?+
Ya, program ini dirancang untuk memberikan fondasi yang kuat bagi pemula, namun juga menawarkan strategi lanjutan yang bermanfaat bagi profesional penjualan berpengalaman.
Metode pembelajaran apa yang digunakan dalam pelatihan ini?+
Kami menggunakan kombinasi pemaparan interaktif, diskusi kelompok, studi kasus, simulasi penjualan, role-play, dan sesi tanya jawab untuk memastikan pemahaman dan penerapan materi yang maksimal.
Apakah ada prasyarat khusus untuk mengikuti program ini?+
Tidak ada prasyarat pengalaman khusus. Peserta diharapkan memiliki minat yang kuat dalam pengembangan keterampilan penjualan dan negosiasi B2B.
Apakah saya akan mendapatkan sertifikat setelah menyelesaikan pelatihan?+
Ya, setiap peserta yang menyelesaikan program akan menerima sertifikat kehadiran dari GERAKS sebagai bukti partisipasi.
Bagaimana format pelatihan, apakah online atau offline?+
Program ini tersedia dalam format tatap muka (offline) maupun online interaktif melalui platform konferensi video, tergantung pada jadwal dan kebutuhan perusahaan Anda. Silakan hubungi kami untuk informasi lebih lanjut mengenai ketersediaan format.
