Training Contract Management dan Lobbying Negotiation
Kuasai pengelolaan kontrak dan seni melobi untuk mencapai kesepakatan strategis yang menguntungkan bisnis Anda.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 3 hari (pukul 08.00 - 17.00 WIB)
- Jadwal Terdekat
- 15-17 September 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Dalam lanskap bisnis modern, kemampuan untuk menyusun, mengelola, dan menegosiasikan kontrak yang efektif adalah fondasi utama keberlanjutan dan pertumbuhan perusahaan. Banyak organisasi di Indonesia menghadapi tantangan dalam memastikan bahwa setiap perjanjian tidak hanya menguntungkan tetapi juga meminimalkan potensi risiko hukum dan finansial. Kesalahan dalam detail kontrak atau kegagalan dalam strategi lobi dapat berakibat fatal, mulai dari kerugian finansial hingga reputasi yang tercoreng.
Program "Training Contract Management dan Lobbying Negotiation" dari GERAKS dirancang untuk membekali profesional dengan pengetahuan dan keterampilan komprehensif dalam mengelola seluruh siklus hidup kontrak, mulai dari perancangan hingga penyelesaian sengketa, serta seni melobi yang persuasif. Kami akan membahas secara mendalam aspek-aspek krusial seperti jenis kontrak, legalitas, teknik penyusunan draf, dan evaluasi klausul-klausul penting. Pendekatan kami menggabungkan teori dan studi kasus praktis, termasuk bagaimana menyusun TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR STAKEHOLDER RELATIONS yang efektif dan mengelola TRAINING COMPLIANCE MANAGEMENT untuk memastikan kepatuhan. Peserta akan belajar strategi negosiasi win-win, memahami psikologi pihak lain, dan mengaplikasikan teknik lobi untuk mencapai tujuan bisnis strategis.
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu mengidentifikasi risiko kontrak secara proaktif, merumuskan perjanjian yang solid, dan melakukan negosiasi yang cerdas dengan berbagai pemangku kepentingan. Perusahaan akan merasakan dampak langsung melalui peningkatan efisiensi operasional, pengurangan eksposur risiko, dan kemampuan untuk menutup kesepakatan yang lebih menguntungkan. Ini adalah investasi vital untuk profesional yang ingin menjadi aset strategis dalam setiap proses pengambilan keputusan bisnis.
Untuk Siapa Program Ini?
- Manajer Legal dan Staf Hukum
- Manajer Pengadaan (Procurement Manager)
- Manajer Penjualan dan Pemasaran
- Manajer Proyek
- Direktur dan Pimpinan Bisnis
Outline Materi
01. Modul 1: Dasar-dasar Manajemen Kontrak dan Lingkungan Hukum
- Pengantar Manajemen Kontrak: Definisi, Siklus Hidup, dan Peran Strategis
- Jenis-jenis Kontrak Bisnis dan Karakteristiknya
- Aspek Legalitas Kontrak: Syarat Sah Kontrak dan Konsekuensi Hukum
- Regulasi dan Standar Kontrak di Indonesia
02. Modul 2: Perancangan dan Analisis Kontrak
- Teknik Penyusunan Draf Kontrak yang Efektif
- Identifikasi dan Evaluasi Klausul-klausul Kritis (Force Majeure, Wanprestasi, Penalti)
- Mitigasi Risiko dalam Kontrak: Strategi dan Studi Kasus
- Penggunaan Template Kontrak dan Adaptasinya
03. Modul 3: Strategi Negosiasi Kontrak yang Unggul
- Prinsip-prinsip Dasar Negosiasi: Persiapan, Proses, dan Penutupan
- Tipe-tipe Negosiator dan Strategi Menghadapinya
- Teknik Negosiasi Win-Win: Mencapai Kesepakatan Saling Menguntungkan
- Studi Kasus Negosiasi Kontrak Kompleks
04. Modul 4: Seni Melobi dan Komunikasi Persuasif
- Konsep dan Tujuan Lobi dalam Konteks Bisnis dan Organisasi
- Membangun Hubungan dan Jaringan untuk Lobi yang Efektif
- Teknik Komunikasi Persuasif dan Membaca Bahasa Tubuh
- Mengatasi Keberatan dan Membangun Konsensus
05. Modul 5: Resolusi Sengketa dan Implementasi Kontrak
- Mekanisme Penyelesaian Sengketa Kontrak: Mediasi dan Arbitrase
- Manajemen Perubahan Kontrak dan Adendum
- Evaluasi Kinerja Kontrak dan Pengawasan Kepatuhan
- Studi Kasus: Penanganan Sengketa Kontrak dan Pembelajaran
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus Praktis
- Latihan Simulasi Negosiasi
- Sesi Tanya Jawab
- Pembelajaran Kolaboratif
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training Training Contract Management dan Lobbying Negotiation
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training Training Contract Management dan Lobbying Negotiation
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi manajemen kontrak sangat komprehensif, terutama bagian drafing dan evaluasi klausul. Saya jadi lebih teliti dalam menyusun perjanjian dan mengidentifikasi potensi risiko sebelum deal final.”
Sinta
Legal Officer
“Fasilitator sangat berpengalaman dan mampu menjelaskan konsep lobi dan negosiasi dengan analogi yang mudah dipahami. Praktik negosiasi win-win benar-benar membuka pandangan baru saya dalam berinteraksi dengan klien besar.”
Bayu
Manajer Penjualan
“Pelatihan ini memberikan kerangka kerja yang solid untuk mengelola kontrak dari awal hingga akhir. Saya jadi lebih percaya diri dalam menghadapi diskusi-diskusi sulit dan memastikan kepentingan perusahaan terlindungi.”
Nia
Head of Procurement
Pertanyaan Umum
Siapa saja yang sebaiknya mengikuti program pelatihan ini?+
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi para profesional di bidang hukum, pengadaan, penjualan, pemasaran, manajer proyek, serta pimpinan bisnis yang terlibat dalam proses negosiasi dan pengelolaan kontrak.
Apakah ada prasyarat khusus untuk mengikuti pelatihan ini?+
Tidak ada prasyarat formal, namun pemahaman dasar tentang operasional bisnis akan sangat membantu. Peserta diharapkan memiliki motivasi kuat untuk meningkatkan keterampilan dalam manajemen kontrak dan negosiasi.
Bagaimana format pelaksanaan training ini, apakah ada opsi online?+
Kami menyediakan opsi pelatihan secara tatap muka (offline) di lokasi yang ditentukan, maupun online melalui platform konferensi video interaktif. Pilihan ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda.
Apa yang membedakan pelatihan ini dengan program serupa lainnya?+
Program GERAKS tidak hanya mengajarkan teori, tetapi juga menekankan pada studi kasus nyata dan simulasi praktis, dipandu oleh fasilitator berpengalaman yang memiliki latar belakang di bidang hukum dan bisnis. Kami fokus pada aplikasi langsung di lingkungan kerja.
Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat setelah menyelesaikan pelatihan?+
Ya, setiap peserta yang menyelesaikan program pelatihan akan menerima sertifikat kehadiran dari GERAKS sebagai bukti partisipasi dan penguasaan materi.
