COMMUNICATION AND NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT
Kuasai seni komunikasi dan negosiasi strategis untuk pengadaan yang efisien, menguntungkan, dan berkelanjutan.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal Terdekat
- 17-18 November 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Dalam lanskap bisnis yang kompetitif saat ini, fungsi pengadaan (procurement) bukan lagi sekadar pemesanan barang dan jasa, melainkan pilar strategis yang vital bagi efisiensi operasional dan profitabilitas perusahaan. Banyak organisasi di Indonesia menghadapi tantangan dalam mencapai kesepakatan terbaik dengan pemasok, sering kali terhambat oleh kurangnya keterampilan negosiasi yang efektif dan komunikasi yang tidak adaptif. Hal ini bisa berujung pada biaya tinggi, kualitas suboptimal, atau keterlambatan pengiriman yang merugikan.
Program "Communication and Negotiation Skill for Procurement" dari GERAKS dirancang untuk membekali para profesional pengadaan dengan teknik komunikasi persuasif dan strategi negosiasi tingkat lanjut. Peserta akan mendalami berbagai metode negosiasi, termasuk Game Theory, serta mempelajari cara menganalisis penawaran dan menyusun kontrak yang mengikat. Kami menekankan pada pendekatan praktis dengan simulasi dan studi kasus nyata, memastikan setiap peserta mampu mengaplikasikan ilmu yang didapat, bahkan dalam situasi negosiasi yang sulit. Pelatihan ini juga akan memberikan panduan terkait etika bernegosiasi dan penanganan pemasok yang menantang, serta membekali Anda dengan pengetahuan untuk menyusun kontrak yang solid, sebuah kompetensi krusial yang juga dibahas dalam program Pelatihan Komprehensif Purchasing, Procurement, Akuntansi, dan Keuangan.
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu merancang dan melaksanakan strategi negosiasi yang cerdas, berkomunikasi secara efektif untuk membangun hubungan baik dengan pemasok, dan pada akhirnya, mengamankan kesepakatan yang paling menguntungkan bagi perusahaan. Peningkatan kompetensi ini tidak hanya berdampak pada penghematan biaya dan peningkatan kualitas pengadaan, tetapi juga pada penguatan kemitraan jangka panjang dan mengurangi risiko. Ini adalah investasi penting untuk meningkatkan daya saing dan keberlanjutan operasional Anda di pasar global.
Untuk Siapa Program Ini?
- Manajer Pengadaan
- Staf Pembelian/Purchasing
- Profesional Supply Chain
- Spesialis Logistik
- Manajer Kontrak
- Auditor Internal yang terkait Pengadaan
Outline Materi
01. Modul 1: Fondasi Komunikasi dan Negosiasi Pengadaan
- Peran Strategis Pengadaan dan Tantangan Negosiasi
- Prinsip Dasar Komunikasi Efektif dalam Pengadaan
- Membangun Hubungan Positif dengan Pemasok
- Etika dan Integritas dalam Proses Negosiasi
02. Modul 2: Perencanaan dan Strategi Negosiasi
- Analisis Kebutuhan dan Pasar Pemasok
- Menentukan Tujuan dan Batasan Negosiasi (BATNA, WATNA)
- Pengembangan Strategi Negosiasi Berbasis Data
- Memahami Gaya Negosiasi dan Karakteristik Pihak Lain
03. Modul 3: Teknik Negosiasi Lanjutan dan Game Theory
- Penerapan Game Theory dalam Skenario Pengadaan
- Taktik Negosiasi Win-Win dan Win-Lose
- Mengelola Permintaan Negosiasi yang Sulit
- Negosiasi dalam Situasi Monopoli atau Oligopoli Pemasok
04. Modul 4: Analisis Penawaran & Syarat Kontrak
- Metode Analisis Penawaran Berdasarkan Sourcing
- Memahami dan Menegosiasikan Syarat & Ketentuan (T&C)
- Struktur dan Format Kontrak Pengadaan
- Klausula Penting dalam Kontrak dan Mitigasi Risiko
05. Modul 5: Simulasi, Evaluasi, dan Rencana Tindak Lanjut
- Simulasi Negosiasi Pengadaan Berbasis Skenario Nyata
- Evaluasi Kinerja Negosiasi dan Umpan Balik Instruktur
- Penyusunan Rencana Tindak Lanjut Peningkatan Keterampilan
- Strategi Komunikasi Internal Pasca-Negosiasi
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus Nyata
- Simulasi Peran
- Analisis Video
- Brainstorming
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training COMMUNICATION AND NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training COMMUNICATION AND NEGOTIATION SKILL FOR PROCUREMENT
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.000.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.000.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.000.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.000.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.000.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.000.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Pelatihan ini mengubah cara saya mendekati negosiasi. Simulasi kasusnya sangat realistis dan membantu saya mengidentifikasi titik lemah saya. Sekarang, saya lebih percaya diri dalam menghadapi pemasok yang sulit.”
Siska
Manajer Pengadaan
“Materi Game Theory disampaikan dengan sangat jelas dan relevan untuk konteks pengadaan. Fasilitator sangat ahli dan mampu membimbing diskusi yang mendalam, terutama tentang bagaimana [BUSINESS NEGOTIATION SKILLS](/courses/business-negotiation-skills) diterapkan di lapangan.”
Aji
Staf Purchasing Senior
“Saya sangat terkesan dengan modul komunikasi. Belajar bagaimana membangun rapport dan mengelola ekspektasi pemasok adalah kunci. Dampaknya langsung terasa pada hubungan kerja tim kami dengan vendor.”
Citra
Koordinator Logistik
Pertanyaan Umum
Apa prasyarat untuk mengikuti pelatihan ini?+
Tidak ada prasyarat formal, namun peserta diharapkan memiliki pemahaman dasar tentang proses pengadaan di perusahaan mereka.
Apakah pelatihan ini tersedia dalam format online dan tatap muka?+
Ya, kami menyediakan pelatihan ini dalam format tatap muka (in-house) maupun daring (online) yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi perusahaan Anda.
Materi apa saja yang akan saya dapatkan?+
Peserta akan menerima modul pelatihan lengkap (softcopy), studi kasus, lembar kerja, serta sertifikat partisipasi dari GERAKS setelah menyelesaikan program.
Bagaimana cara mendaftar pelatihan ini?+
Anda dapat menghubungi tim kami melalui formulir kontak di situs web, email, atau telepon untuk mendapatkan informasi pendaftaran dan penawaran khusus untuk pelatihan korporat.
Apakah ada sesi praktik atau simulasi dalam pelatihan ini?+
Tentu, pelatihan ini sangat menekankan pada praktik dan simulasi negosiasi nyata untuk memastikan peserta dapat langsung mengaplikasikan teori yang telah dipelajari.
