Training Negotiation Skills for Procurement & Purchasing
Tingkatkan profitabilitas dan efisiensi rantai pasok melalui penguasaan negosiasi strategis dalam pengadaan barang dan jasa.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal Terdekat
- 20-21 Oktober 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Dalam lanskap bisnis modern yang serba cepat, peran departemen pengadaan telah bergeser dari sekadar fungsi administratif menjadi pilar strategis yang vital bagi profitabilitas dan keberlanjutan perusahaan. Di Indonesia, fluktuasi harga komoditas, dinamika pasar global, dan kebutuhan akan efisiensi operasional menuntut para profesional pengadaan untuk tidak hanya mahir dalam transaksi, tetapi juga piawai dalam membangun kemitraan strategis dengan pemasok.
Program Training Negotiation Skills for Procurement & Purchasing dari GERAKS dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan negosiasi tingkat lanjut yang krusial. Kami mengintegrasikan teori negosiasi modern dengan studi kasus praktis industri, termasuk teknik persuasi, analisis TCO, dan manajemen konflik. Pelatihan ini juga membahas bagaimana membangun hubungan win-win dengan vendor untuk jangka panjang, memastikan pasokan yang stabil dan berkualitas, serta memaksimalkan nilai bagi perusahaan. Ini sejalan dengan program kami yang relevan seperti Pelatihan Komprehensif Purchasing, Procurement, Akuntansi, dan Keuangan yang juga menekankan sinergi antar fungsi bisnis.
Melalui program ini, peserta akan mampu mengidentifikasi peluang negosiasi tersembunyi, merancang strategi negosiasi yang efektif, dan mencapai kesepakatan yang optimal tanpa mengorbankan kualitas atau hubungan baik dengan pemasok. Dampaknya adalah peningkatan efisiensi biaya, pengurangan risiko rantai pasok, dan kontribusi signifikan terhadap pencapaian tujuan strategis organisasi. Program ini akan membentuk negosiator pengadaan yang tangguh, cerdas, dan berpengaruh, yang juga dapat menerapkan prinsip serupa seperti yang diajarkan dalam TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR STAKEHOLDER RELATIONS.
Untuk Siapa Program Ini?
- Manajer Pengadaan
- Supervisor Pembelian
- Staf Procurement
- Profesional Supply Chain
- Spesialis Vendor Management
Outline Materi
01. Modul 1: Fondasi dan Strategi Negosiasi Pengadaan
- Pengantar Negosiasi dalam Konteks Procurement & Purchasing
- Jenis-Jenis Negosiasi dan Penerapannya di Pengadaan
- Prinsip dan Etika dalam Negosiasi Pengadaan
- Perencanaan Negosiasi: Tujuan, BATNA, dan ZOPA
- Mengenali Tipe Negosiator dan Gaya Komunikasi
02. Modul 2: Analisis dan Persiapan Negosiasi
- Analisis Total Cost of Ownership (TCO) dalam Negosiasi Harga
- Menganalisis Kekuatan dan Kelemahan Pemasok
- Identifikasi Kebutuhan dan Prioritas Organisasi
- Penyusunan Strategi Negosiasi Berbasis Data
- Mempersiapkan Dokumen dan Informasi Pendukung Negosiasi
03. Modul 3: Teknik dan Taktik Negosiasi Efektif
- Teknik Komunikasi Verbal dan Non-verbal dalam Negosiasi
- Strategi Persuasi dan Membangun Kepercayaan
- Mengelola Keberatan dan Taktik Negosiasi Sulit
- Studi Kasus: Negosiasi Harga dan Syarat Kontrak
- Peran Kecerdasan Emosional dalam Negosiasi Pengadaan
04. Modul 4: Membangun Hubungan Jangka Panjang dan Mengatasi Konflik
- Membangun Kemitraan Strategis dengan Pemasok (Win-Win Solution)
- Manajemen Konflik dan Resolusi Perselisihan Kontrak
- Negosiasi dalam Situasi Sulit dan Tekanan
- Evaluasi Kinerja Pemasok dan Negosiasi Lanjutan
- Etika Profesionalisme dan Integritas dalam Proses Pengadaan
05. Modul 5: Simulasi dan Rencana Tindak Lanjut
- Simulasi Negosiasi Pengadaan Berbasis Skenario Nyata
- Diskusi dan Umpan Balik atas Sesi Simulasi
- Penyusunan Rencana Aksi Personal untuk Peningkatan Negosiasi
- Pengukuran Keberhasilan Negosiasi dan Dampaknya bagi Perusahaan
- Sesi Tanya Jawab dan Konsultasi dengan Instruktur
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus
- Role-playing
- Simulasi Negosiasi
- Sesi Tanya Jawab
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training Training Negotiation Skills for Procurement & Purchasing
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training Training Negotiation Skills for Procurement & Purchasing
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 7.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 7.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 7.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 7.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi TCO di pelatihan ini sangat membuka wawasan. Saya jadi lebih strategis dalam menawar harga, tidak hanya fokus potongan diskon tapi juga melihat biaya jangka panjang. Fasilitatornya juga sangat berpengalaman.”
Arif
Manajer Pengadaan
“Simulasi negosiasi di program ini terasa realistis sekali, seperti menghadapi vendor sungguhan. Saya belajar banyak tentang bagaimana mengelola keberatan dan menjaga hubungan baik meskipun dalam negosiasi yang alot.”
Melati
Staf Purchasing
“Saya sangat terkesan dengan modul komunikasi non-verbal. Ternyata membaca bahasa tubuh lawan bicara bisa sangat membantu dalam menentukan strategi negosiasi berikutnya. Pelatihan ini membuat saya lebih percaya diri.”
Pratama
Supervisor Logistik
Pertanyaan Umum
Siapa yang sebaiknya mengikuti program pelatihan ini?+
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi para profesional di bidang procurement, purchasing, supply chain, vendor management, dan siapa pun yang terlibat dalam proses negosiasi dengan pemasok.
Apakah ada prasyarat khusus untuk mengikuti pelatihan ini?+
Tidak ada prasyarat formal, namun pemahaman dasar tentang proses pengadaan akan sangat membantu peserta dalam menyerap materi secara optimal.
Bagaimana metode penyampaian materi dalam pelatihan ini?+
Kami menggunakan metode interaktif yang mencakup presentasi, diskusi kelompok, studi kasus, role-playing, dan simulasi negosiasi untuk memastikan pemahaman yang mendalam dan praktis.
Apakah saya akan mendapatkan sertifikat setelah menyelesaikan pelatihan?+
Ya, setiap peserta yang menyelesaikan pelatihan akan menerima sertifikat kehadiran dari GERAKS sebagai bukti partisipasi dan pengembangan kompetensi.
Bagaimana cara mendaftar untuk pelatihan ini?+
Anda dapat mendaftar melalui situs web kami atau menghubungi tim customer service kami untuk informasi lebih lanjut mengenai jadwal dan proses pendaftaran.
