Strategi Penjualan & Pemasaran: Dari Insight Marketing hingga Eksekusi Penjualan
Jembatani kesenjangan antara strategi marketing modern dan eksekusi penjualan di lapangan untuk pertumbuhan revenue yang signifikan.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari (08.00 - 17.00 WIB)
- Jadwal Terdekat
- 11-12 Agustus 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Di era digital saat ini, perilaku konsumen telah berubah drastis, dengan mayoritas buyer journey kini dimulai secara online. Perusahaan dituntut untuk tidak hanya memiliki strategi pemasaran yang canggih, tetapi juga tim penjualan yang mampu mengintegrasikan insight tersebut ke dalam pendekatan mereka. Sayangnya, banyak organisasi masih menghadapi tantangan dalam menyelaraskan tim pemasaran dan penjualan, menyebabkan peluang konversi terlewatkan dan pertumbuhan revenue yang suboptimal. Kesenjangan ini menjadi krusial, terutama ketika 67% buyer journey digital mendahului interaksi sales, dan 75% pembeli B2B mengharapkan penjual yang proaktif memahami kebutuhan mereka.
Program pelatihan ini dirancang untuk menjembatani kesenjangan tersebut, membekali peserta dengan metodologi dan alat praktis untuk mengoptimalkan seluruh perjalanan pelanggan dari kesadaran hingga konversi. Kami akan membahas bagaimana mengintegrasikan data marketing ke dalam strategi penjualan harian, menguasai teknik consultative selling, dan memanfaatkan beragam alat digital serta social selling untuk prospek yang lebih efektif. Pembelajaran akan disampaikan melalui presentasi interaktif, studi kasus, diskusi kelompok, simulasi, dan lokakarya praktis, memastikan peserta dapat secara langsung mengaplikasikan pengetahuan yang diperoleh.
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu menerapkan framework penjualan modern yang berpusat pada pelanggan, meningkatkan efektivitas pribadi dalam tingkat konversi dan ukuran kesepakatan, serta membangun sistem komunikasi yang lebih efektif antara tim pemasaran dan penjualan. Organisasi akan merasakan peningkatan produktivitas penjualan, akselerasi siklus penjualan melalui strategi terintegrasi, dan peningkatan retensi pelanggan melalui pendekatan konsultatif yang berorientasi pada nilai. Program ini juga akan melengkapi Anda dengan toolkit praktis dan strategi berpikir strategis untuk menghadapi situasi penjualan yang kompleks, serta meningkatkan kepercayaan diri Anda dalam bernegosiasi dan mencapai target penjualan. Training Sales Professional Skill dapat menjadi pelengkap untuk mengasah kemampuan sales fundamental.
Untuk Siapa Program Ini?
- Manajer Penjualan (B2B & B2C)
- Manajer Pemasaran
- Profesional Pengembangan Bisnis
- Eksekutif Penjualan
- Pengusaha & Pemilik Bisnis
Outline Materi
01. Hari 1: Pondasi Penjualan Modern & Penyelarasan Pemasaran
- Evolusi perilaku konsumen B2B & B2C dan dampaknya pada penjualan
- Pemetaan perjalanan pelanggan dan integrasinya dengan proses penjualan
- Pemanfaatan data marketing untuk prospek dan identifikasi persona pelanggan
- Metodologi Consultative Selling: SPIN Selling, active listening, dan powerful questioning
02. Integrasi Data & Alat Digital untuk Efektivitas Penjualan
- Tools analisis perilaku konsumen dan pengenalan pola pembelian
- Workshop: Membuat profil pelanggan berdasarkan data riil
- Penerapan social selling dengan LinkedIn & Instagram
- Optimalisasi CRM dan alat otomatisasi untuk produktivitas penjualan
03. Hari 2: Strategi Lanjutan & Keunggulan Eksekusi
- Teknik Value-Based Selling: Mengkomunikasikan nilai di luar harga
- Studi kasus: Menangani keberatan harga dan negosiasi strategis
- Model SLA (Service Level Agreement) antara pemasaran dan penjualan
- Pengembangan sistem umpan balik untuk peningkatan berkelanjutan
04. Integrasi Pemasaran-Penjualan & Keterlibatan Omnichannel
- Metrik dan KPI terintegrasi untuk pemasaran dan penjualan
- Workshop: Merancang rencana kampanye terintegrasi
- Strategi konsistensi pengalaman pelanggan lintas saluran
- Teknik lead nurturing melalui berbagai media dan personalisasi komunikasi
05. Pengembangan Rencana Aksi & Pengukuran
- Penyusunan rencana pengembangan individu berdasarkan analisis kesenjangan
- Pembuatan peta jalan implementasi 30-60-90 hari
- Sistem pengukuran dan pelacakan hasil
- Presentasi dan sesi umpan balik rencana aksi
Metode Penyampaian
- Presentasi interaktif
- Diskusi kelompok & berbagi pengetahuan
- Role play & simulasi
- Analisis studi kasus
- Workshop individu dan kelompok
- Sesi umpan balik
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training Strategi Penjualan & Pemasaran: Dari Insight Marketing hingga Eksekusi Penjualan
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training Strategi Penjualan & Pemasaran: Dari Insight Marketing hingga Eksekusi Penjualan
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi tentang 'Value-Based Selling' sangat membuka wawasan saya. Teknik menghitung ROI untuk klien benar-benar mengubah cara tim saya mempresentasikan proposal. Hasilnya, kami berhasil menutup deal yang sebelumnya sulit!”
Wira
Sales Manager
“Fasilitator sangat berpengalaman, menjelaskan bagaimana menyelaraskan tim marketing dan sales dengan studi kasus nyata. Workshop pembuatan integrated campaign plan sangat praktis dan langsung bisa diterapkan di kantor.”
Kartika
Marketing Executive
“Saya sangat terkesan dengan modul 'Digital Tools for Sales Effectiveness'. Penggunaan LinkedIn untuk social selling dan optimasi CRM yang diajarkan memberikan dampak instan pada efisiensi prospecting kami. Benar-benar sesuai kebutuhan zaman.”
Arjun
Business Development Lead
Pertanyaan Umum
Apakah pelatihan ini cocok untuk pemula di bidang sales atau marketing?+
Pelatihan ini didesain untuk profesional dengan pengalaman minimal 1 tahun di bidang sales atau marketing, atau mereka yang berada di posisi manajerial. Konsep yang diajarkan bersifat strategis dan membutuhkan pemahaman dasar tentang operasional penjualan dan pemasaran.
Bagaimana metode penyampaian pelatihan ini?+
Pelatihan disampaikan secara interaktif melalui presentasi, diskusi kelompok, studi kasus, role play, simulasi, dan lokakarya praktis. Pendekatan ini memastikan peserta tidak hanya memahami teori, tetapi juga mampu mengaplikasikannya.
Apakah ada prasyarat khusus untuk mengikuti pelatihan ini?+
Tidak ada prasyarat teknis khusus. Namun, peserta diharapkan memiliki laptop atau perangkat yang dapat digunakan untuk simulasi dan workshop digital selama pelatihan.
Apa yang akan saya dapatkan setelah menyelesaikan pelatihan?+
Peserta akan menerima sertifikat kehadiran dari GERAKS, materi pelatihan lengkap, serta dukungan pasca-pelatihan dalam bentuk akses ke resource online dan konsultasi singkat untuk implementasi rencana aksi. Kami juga akan mengukur peningkatan pengetahuan melalui pre-test dan post-test.
Bisakah pelatihan ini disesuaikan untuk kebutuhan spesifik perusahaan kami (in-house training)?+
Ya, kami sangat fleksibel dalam menyesuaikan materi dan durasi pelatihan untuk in-house training agar sesuai dengan tujuan dan tantangan spesifik organisasi Anda. Silakan hubungi tim kami untuk diskusi lebih lanjut.
