Training Distributor & Dealer Development
Optimalkan jaringan distribusi dan kinerja dealer untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dan peningkatan pangsa pasar.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 3 hari
- Jadwal Terdekat
- 15-17 September 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Dalam lanskap bisnis yang kompetitif, membangun dan mempertahankan jaringan distributor serta dealer yang kuat adalah kunci keberhasilan. Banyak perusahaan di Indonesia menghadapi tantangan dalam memastikan mitra saluran memahami strategi produk, mencapai target penjualan, dan memberikan pengalaman pelanggan yang konsisten. Tanpa pengembangan yang terstruktur, potensi pasar dapat terlewat, dan pertumbuhan bisnis menjadi terhambat oleh inefisiensi operasional di tingkat mitra.
Program "Training Distributor & Dealer Development" dari GERAKS dirancang untuk membekali para profesional dengan strategi dan alat praktis untuk mengoptimalkan kinerja saluran penjualan mereka. Kami akan membahas mulai dari pemilihan mitra yang tepat, pembinaan kapasitas, hingga implementasi program insentif yang efektif dan pengukuran kinerja. Melalui pendekatan praktis, peserta akan belajar bagaimana membangun hubungan yang kuat dengan distributor dan dealer, serta mendorong mereka mencapai potensi maksimalnya. Program ini juga dapat dikombinasikan dengan Training New Product Development dan Training Workshop Technical Competency Development untuk integrasi strategi yang lebih komprehensif.
Setelah mengikuti program ini, peserta akan mampu merancang dan mengimplementasikan program pengembangan distributor dan dealer yang efektif, meningkatkan loyalitas mitra, serta pada akhirnya mendorong pertumbuhan penjualan dan pangsa pasar yang signifikan bagi organisasi mereka. Perusahaan akan mendapatkan jaringan distribusi yang lebih solid, responsif, dan mampu beradaptasi dengan dinamika pasar yang terus berubah.
Untuk Siapa Program Ini?
- Manajer Penjualan dan Pemasaran
- Manajer Pengembangan Bisnis
- Manajer Saluran Distribusi
- Kepala Area Penjualan
- Profesional yang terlibat dalam manajemen mitra
Outline Materi
01. Modul 1: Fondasi Pengembangan Distributor & Dealer
- Memahami Peran Strategis Distributor & Dealer dalam Rantai Nilai
- Analisis Lingkungan Bisnis dan Dinamika Pasar Indonesia
- Identifikasi Kriteria Pemilihan Mitra Strategis (Recruitment & Onboarding)
- Struktur Organisasi dan Tipe Kemitraan Distributor/Dealer
02. Modul 2: Strategi & Program Pengembangan Kapasitas Mitra
- Penyusunan Program Pelatihan dan Peningkatan Kompetensi Mitra (Sales, Technical, Aftersales)
- Penyelarasan Target dan Tujuan Bisnis antara Principal dan Mitra
- Pengembangan Materi Promosi dan Dukungan Pemasaran untuk Mitra
- Membangun Komunikasi Efektif dan Mekanisme Feedback dengan Mitra
03. Modul 3: Manajemen Kinerja dan Sistem Insentif
- Penetapan Key Performance Indicators (KPI) untuk Distributor & Dealer
- Desain Skema Insentif dan Reward yang Memotivasi Kinerja
- Manajemen Konflik dan Resolusi Masalah dalam Hubungan Mitra
- Penggunaan Data dan Analitik untuk Memantau dan Mengevaluasi Kinerja
04. Modul 4: Digitalisasi dan Inovasi dalam Channel Management
- Pemanfaatan Teknologi untuk Efisiensi Operasional Mitra (CRM, SCM)
- Strategi E-commerce dan Integrasi Saluran Online-Offline
- Inovasi dalam Layanan Pelanggan dan Pengalaman Mitra
- Studi Kasus: Implementasi Digitalisasi dalam Jaringan Distribusi
05. Modul 5: Keberlanjutan dan Rencana Aksi
- Membangun Loyalitas dan Retensi Mitra Jangka Panjang
- Pengembangan Rencana Aksi Pengembangan Distributor/Dealer Spesifik
- Evaluasi Program dan Pengukuran ROI (Return on Investment)
- Studi Kasus: Best Practice Pengembangan Jaringan Distributor di Indonesia
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus Praktis
- Simulasi Peran
- Workshop Aplikasi
- Sesi Tanya Jawab
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training Training Distributor & Dealer Development
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training Training Distributor & Dealer Development
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 7.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 7.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 7.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 7.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 7.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 7.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi mengenai desain skema insentif sangat relevan dan bisa langsung kami terapkan. Fasilitator mampu menjelaskan dengan banyak contoh nyata dari industri otomotif, membuat ilmunya mudah dicerna.”
Arif
Manajer Penjualan Regional
“Saya sangat terkesan dengan modul digitalisasi. Tren e-commerce dan integrasi online-offline yang dibahas membuka pandangan baru untuk strategi pengembangan dealer kami ke depan.”
Anita
Kepala Divisi Kemitraan
“Pendekatan training ini sangat praktis, bukan hanya teori. Diskusi kelompok tentang manajemen konflik dengan mitra membantu kami menemukan solusi atas masalah yang sering terjadi di lapangan.”
Bambang
Direktur Pengembangan Bisnis
Pertanyaan Umum
Siapa saja yang sebaiknya mengikuti program ini?+
Program ini ideal untuk manajer penjualan, pemasaran, pengembangan bisnis, manajer saluran distribusi, kepala area penjualan, serta profesional lain yang bertanggung jawab dalam mengelola dan mengembangkan jaringan distributor atau dealer.
Apakah ada prasyarat khusus untuk mengikuti training ini?+
Tidak ada prasyarat akademik khusus, namun peserta diharapkan memiliki pengalaman dasar dalam manajemen penjualan atau kemitraan bisnis. Kemauan untuk berpartisipasi aktif dalam diskusi dan studi kasus akan sangat membantu.
Bagaimana format pelaksanaan training ini?+
Training dapat dilaksanakan secara tatap muka (offline) di lokasi perusahaan Anda atau di fasilitas GERAKS, maupun secara daring (online) melalui platform interaktif. Format akan disesuaikan dengan kebutuhan dan kesepakatan.
Apa yang akan didapatkan peserta setelah menyelesaikan training?+
Setiap peserta akan mendapatkan sertifikat kehadiran dari GERAKS, materi pelatihan lengkap, serta template dan studi kasus yang dapat diterapkan langsung di lingkungan kerja.
Apakah materi training dapat disesuaikan dengan kebutuhan spesifik perusahaan kami?+
Ya, kami sangat fleksibel. Materi dan studi kasus dapat disesuaikan (customized) agar lebih relevan dengan tantangan dan tujuan spesifik perusahaan Anda, setelah dilakukan analisis kebutuhan awal.
