TRAINING B2B SALES DEVELOPMENT PROGRAM
Tingkatkan kapabilitas tim penjualan B2B Anda dengan strategi teruji, negosiasi, dan manajemen hubungan pelanggan untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 3 hari (09.00 - 17.00 WIB)
- Jadwal Terdekat
- 17-19 November 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Di tengah lanskap bisnis Indonesia yang semakin kompetitif, keberhasilan penjualan Business-to-Business (B2B) sangat bergantung pada kemampuan tim untuk menjalin hubungan strategis, memahami kebutuhan kompleks klien korporat, dan menawarkan solusi nilai tambah. Banyak perusahaan masih bergulat dengan tantangan dalam mengidentifikasi prospek berkualitas, mengatasi keberatan, serta mempertahankan hubungan jangka panjang yang krusial untuk pertumbuhan pendapatan yang stabil.
Program "TRAINING B2B SALES DEVELOPMENT PROGRAM" dari GERAKS dirancang untuk membekali profesional penjualan dengan kerangka kerja komprehensif dan keterampilan praktis yang dibutuhkan di pasar B2B. Kami membahas mulai dari konsep dasar penjualan B2B, teknik *prospecting* dan *lead generation* yang efektif, hingga strategi negosiasi dan *closing* yang terbukti berhasil. Melalui kombinasi teori, studi kasus, dan simulasi, peserta akan belajar bagaimana membangun dan mengelola hubungan pelanggan yang kuat, serta memanfaatkan analisis data untuk menginformasikan keputusan penjualan. Program ini juga melengkapi peserta dengan keterampilan komunikasi dan presentasi bisnis yang persuasif, esensial untuk menyampaikan nilai produk atau layanan secara optimal. Untuk pengembangan diri yang lebih luas, Anda juga bisa mempertimbangkan program TRAINING PERSONALITY DEVELOPMENT FOR HIGH PERFORMANCE kami.
Setelah mengikuti program ini, peserta akan mampu merumuskan strategi penjualan B2B yang lebih efektif, mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru, serta meningkatkan tingkat konversi penjualan secara signifikan. Perusahaan akan merasakan dampak positif melalui peningkatan loyalitas pelanggan, perluasan pangsa pasar, dan pertumbuhan pendapatan yang konsisten, menjadikan setiap investasi penjualan sebagai aset strategis jangka panjang.
Untuk Siapa Program Ini?
- Sales Executive B2B
- Account Manager
- Business Development Manager
- Sales Manager
- Marketing Professional B2B
Outline Materi
01. Modul 1: Fondasi Penjualan B2B dan Pemahaman Pasar
- Memahami karakteristik unik pasar B2B dan perbedaan dengan B2C
- Analisis perilaku pembelian pelanggan korporat dan rantai keputusan
- Identifikasi tren industri dan dampaknya pada strategi penjualan
- Pengembangan proposisi nilai (value proposition) spesifik B2B
02. Modul 2: Strategi Prospecting dan Lead Generation
- Metode identifikasi prospek bisnis potensial (analisis firmografis, kebutuhan)
- Pemanfaatan digital tools dan platform untuk *lead generation*
- Strategi kualifikasi prospek (BANT, MEDDIC) untuk efisiensi penjualan
- Pengembangan database prospek dan manajemen pipeline
03. Modul 3: Komunikasi, Presentasi, dan Negosiasi B2B
- Teknik komunikasi persuasif dan mendengarkan aktif dalam konteks B2B
- Penyusunan dan penyampaian presentasi solusi yang berorientasi klien
- Strategi negosiasi profesional untuk mencapai kesepakatan win-win
- Mengatasi keberatan dan penolakan (objection handling) klien secara efektif
04. Modul 4: Membangun dan Mengelola Hubungan Pelanggan
- Pentingnya Customer Relationship Management (CRM) dalam B2B
- Strategi membangun hubungan jangka panjang dan loyalitas pelanggan
- Manajemen akun kunci (Key Account Management) dan strategi pengembangan
- Memaksimalkan peluang cross-selling dan up-selling dari pelanggan eksisting
05. Modul 5: Analisis Penjualan dan Peningkatan Kinerja
- Penggunaan data dan metrik penjualan untuk analisis kinerja
- Identifikasi area peningkatan dan pengembangan rencana aksi
- Studi kasus penjualan B2B dan simulasi praktik terbaik
- Pengembangan rencana tindak lanjut personal untuk implementasi
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Studi Kasus & Diskusi Kelompok
- Role-playing & Simulasi Penjualan
- Workshop Praktis
- Sesi Tanya Jawab
- Feedback & Coaching
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training TRAINING B2B SALES DEVELOPMENT PROGRAM
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training TRAINING B2B SALES DEVELOPMENT PROGRAM
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi negosiasi dan *objection handling* di program ini sangat praktis. Saya langsung bisa menerapkan tekniknya saat bertemu klien, hasilnya luar biasa dalam meningkatkan konversi penjualan!”
Santi
Sales Executive
“Instrukturnya sangat berpengalaman dan mampu memfasilitasi diskusi dengan baik. Studi kasus yang diberikan relevan dengan tantangan penjualan B2B di Indonesia, membuka banyak perspektif baru.”
Bambang
Business Development Manager
“Saya sangat terbantu dengan modul Customer Relationship Management. Strategi membangun hubungan jangka panjang yang diajarkan sangat detail dan kini tim kami lebih solid dalam menjaga loyalitas klien.”
Fitri
Key Account Manager
Pertanyaan Umum
Apa prasyarat untuk mengikuti program ini?+
Program ini ideal untuk profesional penjualan B2B dengan pengalaman minimal 1 tahun atau mereka yang baru beralih ke peran penjualan B2B dan ingin membangun fondasi yang kuat.
Apakah program ini tersedia dalam format online?+
Ya, selain kelas tatap muka, program "TRAINING B2B SALES DEVELOPMENT PROGRAM" juga tersedia dalam format online interaktif melalui platform virtual meeting.
Bagaimana materi pelatihan disampaikan?+
Materi disampaikan melalui kombinasi ceramah interaktif, studi kasus praktis, diskusi kelompok, simulasi penjualan, serta sesi tanya jawab langsung dengan instruktur ahli.
Apakah ada sertifikat kelulusan?+
Setiap peserta yang berhasil menyelesaikan seluruh sesi pelatihan akan mendapatkan sertifikat partisipasi resmi dari GERAKS.
Metode pembayaran apa saja yang diterima?+
Kami menerima pembayaran melalui transfer bank. Detail informasi pembayaran akan kami sampaikan setelah konfirmasi pendaftaran.
