Training Strategi Marketing B2B Komprehensif
Kuasai strategi pemasaran B2B untuk membangun hubungan pelanggan jangka panjang, mempercepat konversi, dan mendorong pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari (09.00 - 16.00 WIB)
- Jadwal Terdekat
- 15-16 September 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Pemasaran Business-to-Business (B2B) memiliki dinamika yang jauh berbeda dibandingkan Business-to-Consumer (B2C). Proses pengambilan keputusan yang lebih panjang, melibatkan banyak pemangku kepentingan, dan fokus pada hubungan jangka panjang menuntut pendekatan strategis yang spesifik. Di Indonesia, banyak perusahaan B2B masih menghadapi tantangan dalam mengidentifikasi target pasar yang tepat, membangun proposisi nilai yang kuat, serta mengelola siklus penjualan yang kompleks. Oleh karena itu, pemahaman mendalam tentang strategi pemasaran B2B menjadi krusial untuk meningkatkan daya saing dan mencapai tujuan bisnis.
Program Training Strategi Marketing B2B Komprehensif dari GERAKS ini dirancang untuk membekali para profesional dengan kerangka kerja dan teknik terbaru dalam merancang, mengimplementasikan, dan mengevaluasi strategi pemasaran antarperusahaan. Peserta akan diajak untuk memahami karakter pasar B2B secara mendalam, menguasai teknik segmentasi dan targeting, serta mengoptimalkan digital marketing untuk B2B. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup modul penting seperti manajemen hubungan pelanggan (CRM) dan strategi negosiasi bisnis, yang esensial untuk sukses di pasar B2B. Untuk memperkaya pemahaman praktik, peserta juga bisa mengikuti Training Strategic Marketing Intelligence & Competitive Analysis dan Training Marketing Management: Strategi Pemasaran Holistik untuk Pertumbuhan Bisnis.
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu mengembangkan strategi pemasaran B2B yang lebih efektif, mengelola key account secara profesional, dan membangun kemitraan bisnis yang kokoh. Perusahaan akan merasakan dampak langsung berupa peningkatan kualitas prospek, percepatan siklus penjualan, dan peningkatan retensi pelanggan yang signifikan. Ini akan membantu organisasi mencapai target penjualan, memperluas pangsa pasar, serta memperkuat posisi kompetitif di industri.
Untuk Siapa Program Ini?
- Marketing Manager B2B
- Business Development Manager
- Key Account Manager
- Sales Manager
- Marketing Executive B2B
Outline Materi
01. Modul 1: Fondasi Pemasaran B2B dan Analisis Pasar
- Perbedaan Fundamental Pemasaran B2B vs. B2C
- Karakteristik dan Dinamika Pasar B2B di Indonesia
- Analisis Lingkungan Bisnis dan Peluang Pasar B2B
- Riset Pasar B2B dan Identifikasi Kebutuhan Pelanggan
02. Modul 2: Strategi Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP) B2B
- Metode Segmentasi Pasar B2B Berbasis Industri & Perilaku
- Penentuan Target Pasar B2B yang Paling Potensial
- Pengembangan Value Proposition dan Positioning Produk/Jasa B2B
- Penyusunan Buyer Persona untuk Pelanggan B2B
03. Modul 3: Komunikasi Pemasaran B2B dan Digital Marketing
- Merancang Pesan Komunikasi B2B yang Efektif dan Berbasis Nilai
- Memaksimalkan Content Marketing untuk B2B Lead Generation
- Strategi SEO dan SEM untuk Visibilitas B2B
- Pemanfaatan LinkedIn dan Platform Digital Lainnya untuk B2B
- Integrasi Pemasaran Digital dengan Penjualan B2B
04. Modul 4: Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) dan Key Account Management
- Prinsip-prinsip CRM dalam Konteks B2B
- Strategi Pengembangan Hubungan Jangka Panjang dengan Klien
- Teknik Key Account Management (KAM) dan Strategi Retensi Klien
- Mengelola Loyalitas dan Kepuasan Pelanggan B2B
05. Modul 5: Pengukuran Kinerja Pemasaran B2B dan Studi Kasus
- Penetapan Key Performance Indicators (KPI) Pemasaran B2B
- Analisis ROI (Return on Investment) Aktivitas Pemasaran B2B
- Studi Kasus Implementasi Strategi Pemasaran B2B Berhasil
- Perencanaan Aksi dan Strategi Peningkatan Berkelanjutan
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus Bisnis
- Workshop Praktis
- Simulasi Perencanaan Strategi
- Sesi Tanya Jawab
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training Training Strategi Marketing B2B Komprehensif
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training Training Strategi Marketing B2B Komprehensif
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi tentang Key Account Management sangat relevan dengan tantangan yang kami hadapi. Fasilitator memberikan panduan praktis yang bisa langsung saya terapkan untuk klien-klien strategis perusahaan.”
Arjuna
Marketing Manager
“Pelatihan ini membuka wawasan saya tentang pentingnya segmentasi B2B yang presisi. Diskusi kelompok tentang buyer persona juga sangat membantu dalam memahami target pasar kami lebih dalam lagi.”
Ratna
Business Development Executive
“Saya sangat terkesan dengan modul Digital Marketing untuk B2B. Banyak insight baru tentang bagaimana mengoptimalkan LinkedIn dan konten untuk mendapatkan lead berkualitas, ini akan sangat membantu tim sales kami.”
Heru
Sales Supervisor
Pertanyaan Umum
Siapa saja yang sebaiknya mengikuti pelatihan ini?+
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi para profesional pemasaran, pengembangan bisnis, dan penjualan di perusahaan B2B, seperti Marketing Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, dan Marketing Executive.
Apakah ada prasyarat khusus untuk mengikuti pelatihan ini?+
Tidak ada prasyarat formal, namun pemahaman dasar tentang konsep pemasaran dan pengalaman kerja di lingkungan B2B akan sangat membantu peserta dalam menyerap materi.
Bagaimana metode penyampaian pelatihan ini?+
Pelatihan disampaikan secara interaktif melalui presentasi, diskusi kelompok, studi kasus, workshop praktis, dan simulasi perencanaan strategi untuk memastikan pemahaman yang komprehensif.
Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat setelah pelatihan?+
Ya, setiap peserta yang telah menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan akan mendapatkan sertifikat kehadiran resmi dari GERAKS.
Apakah pelatihan ini tersedia dalam format online atau in-house?+
Kami menyediakan pelatihan dalam format tatap muka, online melalui platform Zoom, maupun in-house training yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan spesifik perusahaan Anda.
