Training Pengelolaan Tender Proyek EPC: Strategi & Negosiasi Efektif
Kuasai strategi pengadaan dan negosiasi tender proyek Engineering, Procurement, and Construction (EPC) untuk memenangkan kontrak dan minimalkan risiko.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari (16 jam efektif)
- Jadwal Terdekat
- 17-18 November 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Sektor infrastruktur dan energi di Indonesia terus berkembang pesat, mendorong peningkatan proyek-proyek Engineering, Procurement, and Construction (EPC) yang kompleks. Namun, perusahaan seringkali menghadapi tantangan besar dalam proses tender yang kompetitif, mulai dari penyusunan proposal yang komprehensif hingga negosiasi kontrak yang efektif. Tanpa strategi yang tepat, risiko kegagalan tender, kerugian finansial, atau sengketa di kemudian hari sangat tinggi.
Program pelatihan ini dirancang khusus untuk membekali para profesional dengan pemahaman mendalam dan keterampilan praktis dalam mengelola setiap tahapan tender proyek EPC. GERAKS menyajikan materi yang relevan dengan praktik terbaik industri, menggabungkan aspek teknis, legal, dan komersial, termasuk panduan dalam menyusun proposal yang menarik dan tangguh, serta strategi negosiasi yang menguntungkan. Peserta akan belajar dari studi kasus nyata dan simulasi untuk mengaplikasikan konsep yang diajarkan, selaras dengan kebutuhan proyek besar di Indonesia. Kami juga punya program terkait di bidang serupa seperti Pelatihan Profesional Estimator Proyek dan TRAINING PROJECT FEASIBILITY STUDY (STUDI KELAYAKAN PROYEK) yang mungkin relevan untuk Anda.
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu menyusun strategi tender proyek EPC yang lebih matang, mengelola risiko sejak dini, menegosiasikan kontrak yang adil dan menguntungkan, serta meningkatkan peluang perusahaan memenangkan proyek-proyek strategis. Peningkatan kompetensi ini tidak hanya berdampak pada individu, tetapi juga pada keberlanjutan dan profitabilitas proyek-proyek EPC di perusahaan.
Untuk Siapa Program Ini?
- Project Manager
- Contract Manager/Administrator
- Procurement/Commercial Officer
- Legal Counsel/In-House Lawyer
- Proposal Manager
Outline Materi
01. Modul 1: Pengantar Proyek EPC & Lingkungan Tender
- Definisi, karakteristik, dan perbedaan proyek EPC, Turnkey, dan BOT
- Landscape industri EPC di Indonesia dan tantangan tender proyek
- Peran dan tanggung jawab kunci dalam tim tender EPC
- Memahami siklus hidup proyek EPC dari inisiasi hingga serah terima
02. Modul 2: Strategi Pra-Tender & Kualifikasi
- Identifikasi peluang proyek dan analisis kelayakan awal (Pre-Feasibility Study)
- Proses kualifikasi vendor/kontraktor: persyaratan dan dokumen penting
- Analisis kompetitor dan positioning strategis dalam pasar tender
- Membangun tim tender yang solid dan pembagian peran efektif
03. Modul 3: Penyusunan Proposal EPC yang Kompetitif
- Struktur proposal EPC: teknis, komersial, legal, dan manajemen
- Penentuan ruang lingkup kerja (Scope of Work) dan spesifikasi teknis
- Manajemen biaya (cost estimation) dan strategi penetapan harga
- Aspek hukum, pajak, asuransi, dan mitigasi risiko dalam proposal
04. Modul 4: Analisis dan Mitigasi Risiko Kontrak EPC
- Identifikasi risiko teknis, komersial, legal, dan finansial pada proyek EPC
- Strategi mitigasi risiko dan alokasi risiko antar pihak
- Klausul-klausul penting dalam kontrak EPC: Force Majeure, Change of Law, Termination
- Perbandingan model kontrak standar (FIDIC Silver Book) dan adaptasinya untuk pasar lokal
05. Modul 5: Negosiasi dan Finalisasi Kontrak EPC
- Teknik negosiasi yang efektif untuk proyek EPC
- Strategi menghadapi negosiasi klausul-klausul krusial (mis. pembayaran, jaminan, penalti)
- Penyelesaian sengketa (Dispute Resolution) dan arbitrase dalam kontrak EPC
- Studi kasus negosiasi kontrak dan praktik terbaik
Metode Penyampaian
- Presentasi interaktif
- Diskusi kelompok
- Studi kasus nyata
- Simulasi negosiasi
- Sesi tanya jawab
- Latihan praktis
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training Training Pengelolaan Tender Proyek EPC: Strategi & Negosiasi Efektif
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training Training Pengelolaan Tender Proyek EPC: Strategi & Negosiasi Efektif
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi tentang strategi pra-tender dan analisis kompetitor sangat membuka wawasan. Kami jadi lebih sistematis dalam menyusun rencana awal proyek. Fasilitatornya juga sangat berpengalaman.”
Bayu
Project Control Engineer
“Pembahasan mengenai klausul kontrak EPC dan mitigasi risiko di Modul 4 sangat mendalam. Saya mendapatkan banyak insight baru untuk meninjau draf kontrak yang lebih aman bagi perusahaan.”
Sarah
Legal Officer
“Simulasi negosiasi di akhir pelatihan memberikan pengalaman berharga. Teknik yang diajarkan langsung bisa diterapkan saat berhadapan dengan calon klien. Sangat praktis dan relevan!”
Fahri
Proposal Specialist
Pertanyaan Umum
Apakah pelatihan ini mencakup panduan penyusunan RAB proyek EPC?+
Pelatihan ini akan membahas strategi penetapan harga dan manajemen biaya secara umum dalam proposal EPC. Namun, untuk perhitungan Rencana Anggaran Biaya (RAB) yang lebih detil, kami merekomendasikan program [Pelatihan Profesional Estimator Proyek](/courses/training-estimator) kami yang lebih spesifik pada aspek tersebut.
Siapa saja yang akan menjadi fasilitator dalam pelatihan ini?+
Fasilitator kami adalah praktisi berpengalaman di bidang proyek EPC, memiliki latar belakang sebagai insinyur, konsultan kontrak, dan ahli hukum komersial, dengan rekam jejak sukses dalam memimpin tender proyek besar.
Bagaimana format pelaksanaan pelatihan ini, apakah tersedia secara daring atau luring?+
Pelatihan ini tersedia dalam format luring (offline) di Jakarta, dan juga format daring (online live virtual class) yang dapat diakses dari mana saja. Anda dapat memilih format yang paling sesuai dengan kebutuhan dan jadwal Anda.
Apakah ada prasyarat khusus untuk mengikuti pelatihan ini?+
Tidak ada prasyarat formal, namun pemahaman dasar tentang manajemen proyek atau pengalaman di industri konstruksi/energi akan sangat membantu peserta dalam menyerap materi secara optimal.
Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat setelah menyelesaikan pelatihan?+
Ya, setiap peserta yang telah mengikuti seluruh sesi pelatihan akan menerima sertifikat kehadiran dari GERAKS sebagai bukti partisipasi.
