TRAINING ADVANCED MARKETING STRATEGIES FOR COAL COMMERCIAL
Tingkatkan daya saing dan profitabilitas bisnis batubara Anda di pasar global yang dinamis melalui strategi pemasaran B2B tingkat lanjut dan optimalisasi niaga.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari
- Jadwal Terdekat
- 20-21 Oktober 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Industri batubara global menghadapi tantangan signifikan, termasuk pergeseran menuju energi terbarukan, "high inventory, low demand, and price war", serta perubahan kebijakan ekspor-impor dari negara-negara konsumen utama seperti Tiongkok dan India. Kondisi ini menuntut pelaku usaha batubara untuk bertransformasi dari sekadar penjualan tradisional menjadi pendekatan pemasaran yang lebih cerdas, adaptif, dan berkelanjutan. Tanpa strategi pemasaran yang inovatif dan pemahaman mendalam tentang dinamika pasar, perusahaan batubara berisiko kehilangan pangsa pasar dan profitabilitas.
Program "TRAINING ADVANCED MARKETING STRATEGIES FOR COAL COMMERCIAL" dari GERAKS dirancang untuk membekali para profesional dengan strategi pemasaran tingkat lanjut yang relevan dengan lanskap batubara saat ini. Pelatihan ini mencakup analisis pasar global, teknik penjualan B2B spesifik komoditas, manajemen kontrak yang komprehensif, hingga optimalisasi rantai pasok. Kami mengintegrasikan studi kasus aktual dan simulasi praktis untuk memastikan peserta dapat mengimplementasikan materi yang didapat secara efektif, selaras dengan kebutuhan industri akan kemampuan analisis dan eksekusi strategi yang matang, termasuk bagaimana memahami Analisis Data Bisnis untuk Pengambilan Keputusan dan mengimplementasikan Strategi Pemasaran Digital Komprehensif.
Melalui pelatihan ini, peserta akan mampu mengidentifikasi peluang pasar baru, melakukan diferensiasi produk batubara, serta mengelola risiko fluktuasi harga dan regulasi secara proaktif. Perusahaan Anda akan mendapatkan kader-kader yang mahir dalam menyusun strategi penetapan harga, negosiasi kontrak internasional, dan memanfaatkan inovasi digital untuk memperluas jangkauan pasar, meningkatkan efisiensi operasional, dan pada akhirnya, mendorong pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan di tengah ketatnya persaingan.
Untuk Siapa Program Ini?
- Coal Marketing Manager
- Commercial Analyst Batubara
- Business Development Officer Tambang
- Trader dan Sales Batubara
- Procurement Specialist Pembangkit Listrik
Outline Materi
01. Modul 1: Dinamika Pasar Batubara Global & Analisis Kompetitor
- Tinjauan tren pasokan, permintaan, dan proyeksi pasar batubara global (IEA & World Bank)
- Struktur pasar dunia: eksportir/importir utama dan analisis kebijakan energi negara pengimpor
- Pemetaan kompetitor: keunggulan komparatif batubara Indonesia vs negara lain
- Dampak kebijakan energi Tiongkok terhadap harga dan volume ekspor batubara Indonesia
02. Modul 2: Segmentasi Pasar & Diferensiasi Produk Batubara
- Karakteristik kualitas batubara untuk berbagai pasar (pembangkit listrik, industri semen, kimia)
- Segmentasi pasar berdasarkan nilai kalori, sulfur, abu, dan kelembaban
- Strategi diferensiasi melalui coal blending, crushing, dan washing
- Optimalisasi product mix untuk memaksimalkan margin (high-grade vs medium-grade vs low-grade)
03. Modul 3: Strategi Penetapan Harga & Indeks Batubara Global
- Mekanisme pembentukan harga batubara acuan (HBA, ICI 1-4, API 2, API 4, NEWC)
- Faktor-faktor yang mempengaruhi pergerakan indeks (cuaca, kebijakan, pasokan, permintaan)
- Teknik menghitung harga jual berdasarkan indeks acuan + premium/discount
- Simulasi perhitungan harga jual FOB dan CIF menggunakan berbagai indeks
04. Modul 4: Penyusunan Coal Sales Agreement (CSA) & Manajemen Kontrak
- Struktur dan klausul kunci dalam CSA (spesifikasi kualitas, kuantitas, harga, pembayaran, pengiriman)
- Interpretasi dan penerapan Incoterms 2020 (FOB, CIF, CFR, EXW) dalam kontrak batubara
- Klausul penalti kualitas (quality adjustment/penalty clause): perhitungan dan negosiasi
- Prosedur penyelesaian sengketa: arbitrase vs litigasi
05. Modul 5: Strategi Pemasaran B2B & Hubungan Pelanggan
- Teknik membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan pembeli (buyer-supplier partnership)
- Pendekatan "consultative selling" untuk komoditas energi
- Manajemen keluhan dan klaim kualitas (quality dispute resolution)
- Pengelolaan database pelanggan untuk retensi dan cross-selling
06. Modul 6: Manajemen Risiko dalam Pemasaran Batubara
- Mitigasi risiko kredit: Letter of Credit (L/C), bank guarantee, trade credit insurance
- Gambaran umum strategi hedging menggunakan futures dan options untuk risiko harga
- Manajemen risiko pengapalan: asuransi kargo, force majeure, demurrage
- Kepatuhan terhadap DMO (Domestic Market Obligation) dan kebijakan ekspor Indonesia
07. Modul 7: Studi Kasus & Simulasi Terpadu
- Analisis studi kasus perusahaan batubara yang sukses dalam penetrasi pasar baru
- Simulasi terintegrasi: dari riset pasar, strategi pricing, negosiasi kontrak, hingga closing deal
- Workshop: Menyusun marketing plan tahunan untuk target pasar ekspor tertentu
- Presentasi rencana pemasaran dan evaluasi bersama instruktur
Metode Penyampaian
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
- Studi Kasus & Analisis
- Simulasi & Role-play
- Workshop Praktis
- Sesi Tanya Jawab
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training TRAINING ADVANCED MARKETING STRATEGIES FOR COAL COMMERCIAL
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training TRAINING ADVANCED MARKETING STRATEGIES FOR COAL COMMERCIAL
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 10.000.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 10.000.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 10.000.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 10.000.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 10.000.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 10.000.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Materi mengenai Incoterms 2020 dan klausul penalti kualitas dalam CSA sangat detail dan relevan. Saya jadi lebih percaya diri dalam mereview kontrak dengan buyer internasional.”
Sutrisno
Manajer Pemasaran
“Fasilitator sangat menguasai topik batubara, terutama saat menjelaskan mekanisme indeks harga seperti HBA dan ICI. Simulasi perhitungan harga juga sangat membantu pemahaman saya.”
Kartika
Analis Komersial
“Program ini membuka wawasan saya tentang strategi diferensiasi produk batubara melalui blending. Sekarang tim kami punya ide baru untuk memaksimalkan nilai jual batubara kalori rendah.”
Yusuf
Supervisor Penjualan
Pertanyaan Umum
Apa prasyarat untuk mengikuti pelatihan ini?+
Pelatihan ini dirancang untuk profesional dengan pengalaman di industri batubara atau komoditas energi, terutama di bidang pemasaran, penjualan, atau pengembangan bisnis. Pemahaman dasar tentang rantai pasok batubara akan sangat membantu.
Apakah pelatihan ini tersedia dalam format online?+
Ya, pelatihan ini dapat diselenggarakan secara online melalui platform konferensi video interaktif atau secara langsung (offline) di lokasi yang disepakati sesuai kebutuhan perusahaan Anda.
Materi apa saja yang akan saya dapatkan?+
Peserta akan mendapatkan modul pelatihan cetak/digital, handout, serta akses ke studi kasus dan template yang digunakan selama pelatihan. Softfile foto training juga akan diberikan.
Bagaimana cara program ini membantu meningkatkan profitabilitas perusahaan?+
Peserta akan dibekali strategi untuk mengoptimalkan penetapan harga, melakukan diferensiasi produk, mengelola risiko, dan negosiasi kontrak yang lebih baik, yang semuanya berkontribusi langsung pada peningkatan margin dan profitabilitas perusahaan.
Apakah ada sertifikat kelulusan setelah mengikuti program ini?+
Ya, setiap peserta yang menyelesaikan pelatihan akan menerima sertifikat partisipasi resmi dari GERAKS sebagai bukti kompetensi dalam Advanced Marketing Strategies for Coal Commercial.
