E-Commerce Business to Business (B2B) Strategi & Implementasi
Optimalkan transaksi antarperusahaan dan perluas pasar B2B Anda melalui pemanfaatan platform e-commerce yang strategis dan efektif.
Ditulis & dikurasi olehLiu Purnomo
- Durasi
- 2 hari (08.00 - 17.00 WIB)
- Jadwal Terdekat
- 17-18 November 2026
- Format
- Onsite / Online
Tentang Program
Perdagangan Business to Business (B2B) melalui e-commerce telah mengalami pertumbuhan pesat di Indonesia, melebihi pertumbuhan B2C. Dengan nilai transaksi yang lebih besar dan proses pembelian yang lebih kompleks, perusahaan dituntut untuk menguasai strategi dan teknologi guna meningkatkan efisiensi penjualan, memperluas jangkauan pasar, dan mengoptimalkan interaksi digital antarperusahaan. Pelatihan ini hadir untuk menjawab kebutuhan krusial tersebut dalam lanskap bisnis digital yang kompetitif.
Program ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman mendalam tentang model bisnis e-commerce B2B, mulai dari strategi pemasaran digital hingga pengelolaan platform dan integrasi sistem. GERAKS memastikan materi disampaikan secara interaktif dan aplikatif, mencakup studi kasus nyata serta simulasi untuk penerapan konsep secara langsung. Peserta juga akan mempelajari bagaimana membangun hubungan jangka panjang dengan klien B2B dan mengoptimalkan proses pembelian digital, seperti yang juga ditekankan dalam program Manajemen Hubungan Pelanggan kami.
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu merancang dan mengimplementasikan strategi e-commerce B2B yang efektif, mengelola operasional platform dengan efisien, serta memanfaatkan data untuk pengambilan keputusan bisnis yang lebih baik. Ini akan berkontribusi pada peningkatan daya saing perusahaan, pengurangan biaya operasional, dan perluasan pangsa pasar di era digital. Peningkatan penjualan dan optimalisasi proses menjadi nilai konkret yang akan dibawa pulang, selaras dengan tujuan program Strategi Pemasaran Digital Lanjutan kami.
Untuk Siapa Program Ini?
- Sales Manager
- Digital Marketing Specialist
- Procurement Manager
- E-commerce Platform Developer
- B2B Account Executive
Outline Materi
01. Pengantar E-commerce B2B & Model Bisnis
- Memahami perbedaan dan karakteristik unik e-commerce B2B vs B2C
- Evolusi pasar e-commerce B2B di Indonesia dan tren global
- Identifikasi peluang dan tantangan dalam ekosistem B2B digital
- Struktur dan model bisnis e-commerce B2B yang sukses
02. Strategi Pemasaran Digital Khusus B2B
- Pengembangan persona pembeli B2B dan perjalanan pelanggan
- Pemanfaatan SEO, SEM, dan Content Marketing untuk akuisisi klien B2B
- Strategi Social Media Marketing dan Email Marketing yang efektif
- Pengukuran ROI kampanye pemasaran digital B2B
03. Pengelolaan Platform E-commerce B2B
- Pemilihan dan implementasi platform e-commerce B2B yang tepat
- Manajemen katalog produk, harga, dan kustomisasi penawaran
- Integrasi sistem pembayaran, logistik, dan ERP
- Optimasi user experience (UX) dan user interface (UI) untuk pembeli B2B
04. Manajemen Hubungan Klien & Rantai Pasokan Digital
- Strategi membangun dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan klien B2B
- Teknik negosiasi digital dan manajemen kontrak
- Digitalisasi rantai pasokan dan pengadaan (e-procurement)
- Peningkatan efisiensi operasional melalui otomatisasi proses B2B
05. Analisis Data & Peningkatan Performa E-commerce B2B
- Penggunaan tools analitik untuk memantau kinerja platform
- Interpretasi data penjualan, perilaku pengguna, dan metrik kunci lainnya
- Identifikasi area peningkatan dan optimasi berkelanjutan
- Studi kasus keberhasilan implementasi e-commerce B2B di berbagai industri
Metode Penyampaian
- Presentasi interaktif
- Diskusi kelompok
- Studi kasus praktis
- Simulasi dan praktik langsung
- Sesi tanya jawab ahli
Fasilitas
- FREE Airport pickup service (antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi peserta ke tempat pelatihan
- Modul / Handout Training E-Commerce Business to Business (B2B) Strategi & Implementasi
- FREE Flashdisk
- Sertifikat Training E-Commerce Business to Business (B2B) Strategi & Implementasi
- FREE Bag or Backpack (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, dll.)
- 2x Coffee Break, 1x Lunch & Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Lokasi & Investasi Training
Jadwal reguler bulanan tersedia di kota-kota berikut, atau ikuti secara online dari mana saja.
Yogyakarta
Hotel Dafam Malioboro
Rp 6.500.000 / peserta
Jakarta
Hotel Amaris Tendean
Rp 6.500.000 / peserta
Bandung
Hotel Golden Flower
Rp 6.500.000 / peserta
Bali
Hotel Ibis Kuta
Rp 6.500.000 / peserta
Lombok
Hotel Jayakarta
Rp 6.500.000 / peserta
Online
Zoom Meeting
Rp 6.500.000 / peserta
Investasi pelatihan di atas menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call) — silakan hubungi kami untuk penawaran. Apabila perusahaan membutuhkan paket in-house training, anggaran investasi dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Jadwal Reguler 2026
Pemberitahuan Penting: Jadwal di atas bersifat fleksibel. Bagi calon peserta yang berasal dari luar daerah, Anda diwajibkan untuk menunggu konfirmasi resmi (Confirmation Letter) dari pihak PT Gerbang Akselerasi Sukses (GERAKS) sebelum memesan tiket penerbangan dan akomodasi hotel. Baca Syarat dan Ketentuan.
Ulasan Peserta
4.7 / 5 dari 3 ulasan
“Pelatihan ini membuka pandangan baru tentang bagaimana mengintegrasikan strategi penjualan kami dengan platform digital B2B. Materi tentang teknik negosiasi digital sangat relevan dan bisa langsung kami terapkan.”
Arif
Sales Manager
“Fasilitator sangat menguasai materi, terutama pada sesi pengelolaan platform e-commerce dan integrasi sistem. Penjelasan tentang UX/UI khusus B2B sangat membantu saya dalam mengoptimalkan website perusahaan.”
Wati
E-commerce Specialist
“Saya mengapresiasi bahasan mendalam tentang digitalisasi rantai pasokan. Konsep e-procurement yang dijelaskan sangat berguna untuk efisiensi pengadaan di perusahaan kami, meskipun butuh waktu untuk implementasi penuh.”
Gilang
Procurement Manager
Pertanyaan Umum
Siapa saja yang sebaiknya mengikuti pelatihan ini?+
Pelatihan ini sangat direkomendasikan bagi manajer penjualan, spesialis pemasaran digital, manajer pengadaan, pengembang platform e-commerce, dan eksekutif akun B2B yang ingin memperdalam pemahaman dan keterampilan di bidang e-commerce B2B.
Apakah ada prasyarat khusus untuk mengikuti pelatihan ini?+
Tidak ada prasyarat teknis khusus, namun pemahaman dasar tentang operasional bisnis dan proses penjualan akan sangat membantu dalam menyerap materi pelatihan.
Bagaimana format pelaksanaan pelatihan ini?+
Pelatihan dapat diselenggarakan secara tatap muka (offline) di lokasi klien atau di tempat yang ditentukan, maupun secara daring (online) melalui platform konferensi video interaktif.
Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat setelah mengikuti pelatihan?+
Ya, setiap peserta yang menyelesaikan seluruh sesi pelatihan akan menerima sertifikat kehadiran dari GERAKS sebagai bukti partisipasi.
Materi apa saja yang akan dibahas secara mendalam?+
Materi akan mencakup model bisnis e-commerce B2B, strategi pemasaran digital khusus B2B, pengelolaan platform, manajemen hubungan klien, optimalisasi rantai pasokan, hingga analisis data untuk peningkatan performa.
